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泰康保险培训心得体会
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泰康保险培训心得体会
泰康保险培训心得领会
固然时间很短，可是却让我得益匪浅。跟着课程的不停深入，不只使我看到了中国保险业的发展远景、泰康人寿的宽广舞台，也使我对自己马上泰康保险培训心得体会
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固然时间很短，可是却让我得益匪浅。跟着课程的不停深入，不只使我看到了中国保险业的发展远景、泰康人寿的宽广舞台，也使我对自己马上开始的银保事业增添了一份信心。下边是XX帮大家整理的泰康保险培训心得领会，希望大家喜爱。
光阴如光阴似箭般飞逝，转瞬我们将面对毕业，褪去我们的天真与懵懂，离我们步入社会进入工作岗位更近了一步。为了是我们更快的适应这个竞争强烈的社会，在上岗工作以前积累必定的社会经验，学校要求我们到各个单位去实习。我有幸到泰康人寿去实习，在那边我接受了更为实用的知识，而在实习时期的展业和操练中又增添了我的实战经验。
201x年3月3日我走进了泰康人寿保险股份有限公司进
行我的实习工作。进入公司的第一天，或许是公司经理考虑
到我是学生的缘由，给我安排的岗位是组训助理，让我辅助
王主任进行工作。由于我几乎没有什么实战经验，所以在具
体工作中我只好先做一个旁听者和学习者。固然王主任很照
顾我，可是我感觉几乎没有学到什么东西。此后我主动要求
做外勤，想亲自体验保险营销，在实践中锻炼自己。在每日
晨会结束后我开始接受泰康人寿新推出的一种险种的基本
条款及规定的培训。而后在保险公司有产说会的时机时一同
和工作人员参加产说会，听讲课老师解说保险产品各项条款，帮
助他们在产说会结束后一同签署保险合同，我还特意找了保险业绩比较突出的刘姐做我的师傅，跟着她去准客户家拜见，
经过一个多月的实践，我跟刘姐促成了5件保单，能够说受益不浅。固然有点累但感觉很扎实，很振奋人心。
在每周晨会上我都聆听总经理对于保险公司和保险营销的演讲，他剖析了现在保险行业的一些基本情况，如以一些表格形式列出现在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费收入和财产情况，他还特别重申了泰康在利润率上的成就。他还剖析了它们在财产和保险营销上的差异，如国寿在保险市场上经验时间要早于其余公司，所以能使它在保险营销上投入较少的花费，获得优秀的营销成就。
最后总经理解说了外资保险在中国市场上的处境，对于外资保险公司，他还特别提到适应本地文化对于保险营销的重要意义。对于营销观点及其行为的转变，其营销观点从传统的产品导向转变成了顾客导向，也就是从过去的传统的产品的种类和功能的介绍转变成了认识并知足顾客需求的阶段，而要实现这类转变就需要对顾客的需求做出剖析。从内
容上说需求有好多种，诸如生理需求，忧患需求，成本需求，虚荣心需求。在剖析了顾客的需求后，总经理又剖析了顾客
的心理：需求心理，出众心理和逆反心理的运用，他讲到完成交易的五个前提条件：1，确立需求，也就是顾客最后的购置动机。2，购置力，只有拥有购置决议和购置经济实力
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的才能完成交易。3，可行的解决方案，依据顾客的需乞降烦劳找出解决方案。4，证明物有所值，让顾客认识