实体店促销活动方案专卖店促销活动策划方案.docx

实体店促销活动方案专卖店促销活动策划方案.docx实体店促销活动方案 _专卖店促销活动筹划
方案
双十一网购狂欢节，许多网络商家会进行大规模促
销活动，现在许多实体店也会进行双十一促销活动，下面给
大家介绍关于实体店促销活动方案，希望对您有所帮助。
产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、 led 大屏、 led 移动屏
音响设备、礼炮、启动仪式道具
红包印制、抵金券印制
拱门、拱门条幅
展架、商家展位十、安保准备：
张掖市公安局、保安公司。
实体店促销活动方案二 一. 促销的目的：
销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
确定促销的商品、并备好充足的货。
要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商
品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销
期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，
如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感
官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可
真是够呛， 即使能取消， 也得白白消耗掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
会员、积分促销：
折扣促销
赠送样品促销：
抽奖促销：
红包促销
拍卖：
积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购置我公司产品的顾客，
都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可
以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购
买以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实
惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠
诚度 !
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用
的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，
让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比
较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，
虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不
会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对
以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢 ?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商
品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无
功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造
成顾客的疑心，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价
格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品
组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹 !
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让
消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非
常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，
快乐 !
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成
本上去了，利润减少了，但客户却不领情 !
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
奖