卖鞋子销售技巧口才教你怎么卖.docx

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卖鞋子销售技巧口才教你怎么卖
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卖鞋子销售技巧口才教你怎么卖
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作为一个鞋类的导购员，最重要的是经过自己的引导卖掉鞋子。卖鞋子的子销售技巧口才教你怎么卖
篑。优秀的业务人员在办理收款问题时， 能比一般衣饰销售人员更快
地回收货款。遇到顾客交款推托时 (推却责任，找各种借口也许拉交
情的手段来延缓交款 )，优秀的业务人员能有方法让顾客迅速地付钱。
卖鞋子情况对话的销售技巧
●假定准顾客已经赞成购买：当准顾客一再出现购买信号，却又举棋不定拿不定想法时，可采用 "二选其一 " 的技巧。比方，销售员可对准顾客说： "请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢 ?"或是说："请问是星期二还是星期三送到您府上 ?"，此种 "二选其一 " 的问话技巧，只要准顾客选中一个， 其实就是你帮他拿想法， 下信心购买了。
●帮助准顾客优选：好多准顾客即便有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪颖的销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方优选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
●利用 "怕买不到 "的心理，人们常对越是得不到、 买不到的东西，越想获得它、买到它。销售员可利用这种 "怕买不到 "的心理，来促成订单。比方说，销售员可对准顾客说： "这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。 "或说： "今天是优惠价的截止日，请掌握良机，明天你就买不到这种折扣价了。 "
●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，诚然刚开始订单数量有限， 但是对方试用满意此后， 即可能给你大订
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单了。这一 "试用看看 "的技巧也可帮准顾客下信心购买。
●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问： "你们有银白色电冰箱吗 ?"这时，销售员不能回答没有，而应该反问道： " 对不起 !我们没有生产，但是我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢 ?"
●快刀斩乱麻：在试一试上述几种技巧后，都不能够感人对方时，你
就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。比方，取出
笔放在他手上，尔后斩钉截铁地对他说： " 若是您想赚钱的话，就快
签字吧 !"
●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无
效，眼看这笔买卖做不能时，不如试一试这个方法。比方说： "×经理，诚然我知道我们的产品绝对合适您， 可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。但是，在辞别从前，请您指出我的不足，让我有一个改进
的机会好吗 ?"像这种谦卑的话语，不单很简单满足对方的虚荣心，而且会除掉互相之间的抗衡情绪。他会一边指点你，一边激励