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直销:安利纽崔莱:借奥运强化专业性直销:安利 纽崔莱:借奥运强化专业性文/本刊记者闫芬实者赵冯聪颖发自北京据相关调查显示,自 2004 年来, 安利纽崔莱( 以下简称“纽崔莱”) 已连续六年成为国内保健食品行业内品牌提及率最高的品牌之一,在一些重点城市的知名度可以达到 90%。凭借在全球市场 77 年的品质积淀以及适合中国国情的本土化品牌运作, 纽崔莱已连续多年成为国内营养保健食品行业的领跑品牌。科学的训练方法固然能使运动员取得优异的成绩, 然而健康均衡的膳食营养状况也越来越受到运动员的重视, 成为影响运动员竞技状态的关键因素之一。体育营销成为纽崔莱本土化运作的一个重要突破点。奥运会为保护运动员,对运动员们的饮食摄入设有极其严格的标准, 这与纽崔莱所倡导的通过均衡的营养达到和谐健康理念不谋而合。而借助奥运, 赞助中国体育代表团, 又可以进一步提升纽崔莱的品牌形象和品牌价值。于是, 纽崔莱通过体育运动的本质是追求健康的体魄这一契合点切入,开启了长达 11 年的奥运之旅: 2000 年4月, 刚刚进入中国两年的纽崔莱即签约成为 2000 年悉尼奥运会中国代表团专用营养品; 2004 年雅典奥运会再度续约,成为中国体育代表团惟一专用营养品; 2008 年,由于北京奥运会未开放相关合作项目,纽崔莱赞助中国体操队,延续相关领域的合作。此间, 纽崔莱还与伏明霞、田亮、刘翔等众多奥运冠军合作, 邀请他们成为品牌代言人,并为这些奥运健儿提供运动营养支持。 2011 年6月 23 日国际奥林匹克日, 纽崔莱又一次与中国奥委会正式签约, 三度联手中国奥组委及中国代表团, 成为 2011-2012 中国奥委会及中国体育代表团赞助商, 并进一步扩大了合作领域, 为中国奥运军团提供更加深入全面的营养支持。国家体育总局体育器材装备中心、中国奥委会市场开发部主任马继龙表示, 国家体育总局、中国奥委会历来十分重视运动员的膳食营养工作,因此在选择赞助商时也有着非常严格的考量标准。“ 2009 年到 2012 年中国奥委会合作伙伴赞助计划启动之时, 我们就向社会公布了中国奥委会在选择合作伙伴时的相关要求及条件。归纳起来, 首先就是企业的实力, 表现在企业的规模, 企业在这个类别里的影响力, 企业的品牌形象等。同时中国奥委会还特别关注企业的社会责任,特别是合作伙伴对体育事业的支持情况。由于奥委会发布 2009 年到 2012 年计划时正值四川汶川地震发生不久, 所以奥委会还特别强调企业对社会公益事业支持的力度。而在品牌形象方面, 我们可能更多的强调它在这个类别里是否能有领导作用。”马继龙说。三度成为中国奥运军团专用营养品, 11 年联手奥运的合作经历,也令纽崔莱(中国)总裁黄德荫倍有感触。“首先, 跟其他的赞助商一样, 纽崔莱为中国奥委会和中国体育代表团提供了一定的经费支持; 与一般赞助商相比, 纽崔莱是中国体育代表团的专用营养品, 为体育代表团提供了产品的支持; 纽崔莱品牌一向专注于大众健康事业, 推动全民健康, 这也与奥委会大力推广的奥林匹克竞技精神跟群众性的体育运动的理念是相切合的。未来纽崔莱会继续支持开展群众性体育运动宣传推广奥林匹克精神, 推动全民健身意识的增强, 同时也倡导我们的‘运动+ 营养= 健康’的这个品牌理念; 纽崔莱在营养研发方面具有雄厚的实力, 是在运动营养研