电商创业心得分享.docx

共 30 页
02
草根创业要更多的考虑高客单价
草根创业要更多的考虑高客单价(可以低价开局，但不是终局。)
为什么要更多的考虑高客单价?因为大部分人会想着低价的产品更好卖，更简单卖，于是高价的产品市场竞争其实更小。当然这不是确定性因素，因为低价的核心是效率与规模，而这两项的门槛其实很高，所以低价是千军万马走独木桥，天赋独到的人可以胜利，大部分坚持低价的草根创业者是以价格战失败告终的。(这不是肯定的，因为低价或高性价产品比开局效率可能会更简单打开初创的局面。)
大家可以思索下高价背后须要什么样的实力支撑?
视觉审美实力、外观创新实力、材质创新实力、功能创新实力、发觉细分需求实力、特性化服务实力等等，这些单独一个点里其实都潜在这不少方向差异化，找到一个突破点即可支撑。这些都可以是草根创业者的突破点，有了利润空间，才有更好的服务，更多的玩法选择，所以中高客单价背后隐藏着更多的草根突破机会。
说一个真实的例子，我们群的shawn兄弟，他是做女装的，最初在市场拿货，依靠独特的拍照风格和选款实力完成了第一步的积累。但从14年起先，随着淘宝图片匹配举荐算法越来越牛，即便是完全不同的拍摄场景，只要是主体商品近似，都很简单被相关举荐搜寻到。与拿些同样卖市场货的低价商家比，他们的高价难以支撑，但降价的话也很难赚钱，于是他们起先做自己的定制款，视觉也升级到国外拍摄，这两个点的升级，使得他们的销量快速突破，多个款进入销量5000+，公司进入了野蛮生长期。再回头来看市场货的商家，他们拿货后加价10-15块钱卖，除去推广、团队、仓库、库存等等运营成本，还不包括同样低价的竞争，在这个看似好做的价格带里只有少数的运营高手才能牵强盈利，其生存盈利难度是远高于中高客单价的。










接着他从一起先找工厂做货的过程中，就阶段性的逐步提升品质，周期是以每2~3期上新为节点。相应的就在每次新款的单品价格上提升2%~5%的售价(差不多就是5元以内的幅度。)这样按部就班的操作，买家对售价的改变感觉不会明显，但重视质量的买家就会感受到细微环节和用料有微小的改善，公司的竞争力越来越强。假如说高客单价是走出不同的路，那么低客单价就是千万人在走独木桥。
我还记得群里张海平大哥的共享，其实也验证了这个道理。他说：从整个渔具分析下来、适合我们、最简单入手的还是鱼线，但是又不知道怎么定价。-、(定价太低又没有利润，定价太高又不好做、好犯难啊)、后来征求了厂里的建议及结合了运营的一些数据分析、最终确定一个当时几乎没有人操作的一个价格段：36元，但是那个时候的这个价格，说实话是偏高的。










这样的价格对于草根创业者来说必定是很难的，但他从几个点做了突破，我举例讲一点他在包装上的变更：1、发货的包装箱，当时市面上都还是一般包装箱的时候，他升级了质量更好的包装，评价里许多人说都没见过这么好的包装。2、产品包装，当时市面上的鱼线包装基本上都是PVC盒的时候，把产品包装做成像3c 第一卫那样的纸质包装、然后在外面再封塑、就像香烟盒一样。3、包装盒里面他又加了一个金或银色铝盒子(一元三一个)。这样给顾客的体验又多了一层，一层一层拨开以后，感觉这个鱼线很高大上，而且这个铝盒子又可以放一些其他钓鱼的小产品，所以也很好用。仅仅在包装上张海平大哥就做了这么多变更。最终3个月时间实现了单品日发400多单。
所以我认为中高客单价，有许多方式去支撑，许多方式给草根创业者发挥才智，机会更多。



第