汽车的玻璃裂缝或破洞地修复.doc

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第三届“创业姑苏〞青年精英创业大赛报名表
学校〔单位〕全称
某某科技学院
项目名称 (规X填写)
汽车玻璃裂缝或破洞的修复
项目所属领域
其他
团
队
成
员
式、划痕式以与裂纹式等破损。
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一般情况下，人们都认为玻璃是不能修补的，遇到这种情况，如果不与时处理，就会让裂缝越扩越大，不仅影响视线，还会对安全造成威胁。所以很多用户为了一个小洞就换掉整块玻璃，另外，很多保险公司并没有这项理赔业务，也不会因一个小坑小洞而赔偿整块玻璃的费用，即便是保险公司给索赔，大局部用户也不愿意换掉原厂的玻璃。再加上，4S店对此类问题不予以修理只更换整块玻璃，这样，不仅为车主产生高额的费用，更是对资源的极大浪费。这时，如果去做汽车玻璃修补将是较理想的解决方法。
说起汽车玻璃的修补，也许有些人不知道有这么回事，但在重视环保的西方国家里，它算是很普遍的行业。这不仅符合我国的可持续开展战略，而且响应政府的节能减排号召。。修复后更加巩固。
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SWOT模型分析
机会与威胁分析
机会：
随着中国汽车工业的迅猛开展，截至2009年底，全国机动车保有量为186580658辆。其中，汽车76193055辆，到目前为止国内汽车总数应该在8000万辆以上。并且这一数字还将迅速盘升，社会对汽车相关服务业的需求是无止境的。
截止至2010年10月末，从某某市统计局获悉，今年以来该市新上牌汽车量猛增，全市汽车拥有量突破120万辆。
　　根据某某市车管所最新统计，10月末该市汽车拥有量突破120万辆，，％；其中私家车突破90万辆，，％。
数据显示，今年前10个月，，％，％。
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我们本次创业主要针对某某市，在发放出去的70份问卷调查中，我们统计得出，％的车主遇到过这种汽车挡风玻璃小坑小洞破损的情况。
造成汽车玻璃挡风破损的客观因素如下：
在汽车高速行驶过程中，路边石子溅起
逢年过节，因鞭炮爆裂
儿童在周围戏耍
并且遇到此类情况的车主，都尝试了联系保险公司理赔，但保险公司根本并不为此理赔。主要原因是车主并没有为自己的车单独购置汽车玻璃险，并且这项保险里又仔细分了汽车玻璃是国产还是原装进口。很多车主当时并没有购置，因此，不得不自己花钱更换整块汽车玻璃。
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汽车玻璃在破损率为大约15-18%的汽车，由于挡风玻璃损坏而需要修理，除去20%左右车主对于挡风玻璃上的小坑小洞不予理睬外，这类车主的车较旧，大多属于低档车，还有大约将近80%的车主都愿意更换或维修自己的车玻璃，。
此外，汽车挡风玻璃修补业刚刚兴起，有着庞大的潜在客户群，所以现在正是进军汽车挡风玻璃修补业的极佳时机。
威胁：
国外技术也不是完全成熟，仪器更新换代快。
很多人不知道汽车玻璃小坑小洞可以修复，需要扩大宣传力度。
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优势与劣势分析
优势：
服务优势：
与更换整块玻璃相比，
(1)大多数保险公司，不予理赔，此类服务为广阔车主节约金钱，时间。
(2)在提倡环保的年代，更换整块玻璃，是对资源的极大浪费。
(3)技术简单易操作，可提供上门服务。
(4)在国内此类服务并不系统，并且很少。此时进军，可以优先占有顾客心智。
劣势：
1．品牌劣势：公司新成立，打造强势品牌还需要一定时间，缺少顾客对于品牌的忠实度
2．营销劣势：公司成立初期，营销渠道需要从头做起，必然存在困难。
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3．团队劣势：小组成员缺乏实际的操作经验，有一些无法预料的风险。
营销策略
目标市场
随着中国汽车工业的迅猛开展，截至2009年底，全国机动车保有量为186580658辆。其中，汽车76193055辆，到目前为止国内汽车总数应该在8000万辆以上。并且这一数字还将迅速盘升，社会对汽车相关服务业的需求是无止境的。
截止至2010年10月末，从某某市统计局获悉，今年以来该市新上牌汽车量猛增，全市汽车拥有量突破120万辆。
汽车玻璃在破损率为大约15-18%的汽车，由于挡风玻璃损坏而需要修理，除去20%左右车主对于挡风玻璃上的小坑小洞不予理睬外，这类车主的车较旧，大多属于低档车