蒲江项目目标客户群定位.doc

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一、蒲江房地产市场客户群来源分析
根据目前在售楼盘的客户来源，我们可以得出以下大致结论：
目前蒲江房地产市场客户来源主要为蒲江本地客户和周边区域，而在售项目主要是以中档与以下的住宅为主；word
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一、蒲江房地产市场客户群来源分析
根据目前在售楼盘的客户来源，我们可以得出以下大致结论：
目前蒲江房地产市场客户来源主要为蒲江本地客户和周边区域，而在售项目主要是以中档与以下的住宅为主；但通过调查得知，蒲江购房者对中高端物业需求较大。
主要客群来源
次要客群来源
地域来源
蒲江与周边区域
某某、周边城市
甘孜、阿坝、某某
比例
70-80%
20-30%
蒲江客户：
年龄在25～45岁为主，有一定储蓄，能支付购房首付款，购房绝大局部以自住需求为主，其次是投资客户，有一局部客群是第二次置业，而年经人以第一次购房为主，中年人以改善居住条件为主。
某某客户：
年龄在40-50岁，与蒲江有一定的联系，以自住为主，含少量投资客户。他们大多看中项目的投资潜力和升值空间。
周边城市客户：
这局部人期望在某某生活但又无力承当某某的高房价，因此选择离某某较近的蒲江居住。
二、消费者问卷调查分析
1、被调查者愿意购置房屋的面积：
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7%
19%
14%
44%
16%
60-80㎡
80-95㎡
95-110㎡
110-120
120㎡以上
分析：通过调查得出，大多数置业者对住房的面积需求在110-120㎡，其次是对120㎡的需求，对面积在80㎡以下的需求较少，说明当地购房者对住房的需求面积偏大。
2、被调查者愿意购置的户型：
分析：从上图可以看出，绝大多数被调查者置业时偏向于三室两厅双卫，其次是二室二厅单卫，说明置业者不仅需求满足居住要求，更看重舒适性与实用性。
3、被调查者能够承受购置房屋的单价：
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分析：从上图可看出，大多数置业者能够承受的房屋单价在2500—2800元/㎡之间，有39%的置业者能够承受3000—3200元/㎡，说明置业者的心理价格接近蒲江目前在售楼盘的价格。
4、被调查者能够承受购置房屋的总价：
分析：从上图可以看出，购房者能够支付的房屋总价款在20—25万的占多数，其次是25—30万，与在售楼盘的销售总价根本吻合，根本能够反映真实情况。
5、被调查者置业后的用途：
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分析：从上图可以看出，置业者在购房后多数以自住为主，想改变现有居住环境，投资客户也占有相当大一局部，说明投资客户看好蒲江房地产市场，认为还有一定的升值空间。
6、被调查者的置业次数：
分析：从上图可以看出，被调查者中多数人为第二次置业，想通过第二次置业来改变现有居住环境或投资，但他们已经有一次置业经历，他们在第二次置业时将会更为理性。
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7、被调查者选择电梯公寓的类型：
分析：从上图可以看出，被调查者在选择电梯公寓时，更能承受的是18层以内的公寓，对18层以上的公寓抗性较大。
8、被