跟友人交流, 我会很善意地问对方一个问题: 如果时间在往后推 10年、 15年、 20年, 甚至更远一点的时间,你认为未来世界直销的江湖盟主依然还是安利吗?我说,只要你犹疑 1 秒钟不是肯定地告诉我是安利, 就等于你告诉我: 不一定! 那么请问: 不是安利, 那么是谁呢?凭什么?又为什么呢? 5 年前,当我们团队提出《交互式合作营销》(简称 ICM ,即「交互营销」)时,许多人不理解, 但是今天当我们看到这家新型直销公司风卷残云而来时, 我们不得不自信地佩服我们自己当初的远见!尽管这家新型直销公司还不是真正意义上的「交互营销」(说其它名称也可以,因为是首创,你完全可以自己定义) ,但是它所表现出来的巨大魅力,已经在业内掀起一场风暴。这说明, 这家新型直销公司所代表的新直销模式将是未来世界直销的走向。去年 10 月我们发表过一篇文章叫做“直销大趋势(上、下)”, 我们就说:“……“狭义直销”向“广义直销”的历史大转移。这个历史潮流不是你愿意不愿意、喜欢不喜欢、同意不同意的事情,因为历史从来都是不以人们的意志为转移的”。简单地说,这次直销世界的历史大变革,首先来自直销旧有思维的突破,甚至“颠覆”。传统直销的思维是“推销产品的文化”,是通过建立直销员团队来推销直销公司的产品。安利是这个文化的缔造者,是世界旧有直销规则的制定者, 更是世界直销的维护者。它创造了直销世界的经典传奇, 它创造自己伟大的同时, 也为自己挖好了归宿的坟墓。这是任何一个辉煌企业和英雄最终的历史归途。直销是经典的无店铺销售的神话将被历史的车轮崭得粉碎, 这家新型直销公司的店铺将来会遍布全球, 这一点是毫无疑问的。让我们惊奇的是这家新型直销公司原来就是一家经典的无店铺直销的公司, 今天它摈弃了老祖宗传下来的衣钵, 而且这种创新非但没有使得这家新型直销公司死亡, 而且还发展得如火如荼。这说明什么呢?只能说明一个问题: 这条路完全是可以走得通的。那为什么至今为之, 还有无数多的直销企业“不敢越雷池一步”呢?为什么这家新型直销公司都已经成功了(至少可以这样说) ,人们都看见了,为什么还不相信呢?很简单,因为你缺乏足够的创新意识和创新观念。直销向传统零售店铺的回归, 这个历史意义是巨大的, 因为近一个世纪以来, 直销就是以经典的无店铺销售的,也就是说直销是不需要店铺的,需要店铺的销售就不是直销了。所以仅仅从这一点来说,“有店铺直销”的意义就是伟大的。这家新型直销公司证明了这一点, 传统零售完全可以按照直销来做。我们要提醒把店铺零售加入直销模式来运作的企业家, 不要简单地认为直销按店铺模式来运作是直销迫不得已的选择, 如果这样理解就错了。这是一个世纪以来, 世界营销理论中心的历史大转移, 是世界经济轮回的开始。怎样以顾客的最大利益为中心来构架新的理论基础和商业模式, 是全世界一个跨世纪的挑战! 这不仅是中国, 整个西方都是这样, 也不仅仅是直销, 整个世界的分销都如此, 所以这家新型直销公司给我们的启示无疑是具有重大历史意义的。未来的直销将无孔不入, 直销的巨大魅力谁也不可阻挡, 它的人性化的多层次奖金激励机制( 纯粹以欺诈为目的多层次奖金机制不属于我们探讨的范畴) 将会给更多的人, 提供自然化的自主创业机会, 因为未来的竞争更加激烈, 生存的压力将更加巨大, 所以人们一方面更加渴望参与分配财富的游
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