招商专员年终工作总结.doc

招商专员年终工作总结
招商专员年终工作总结
招商专员年终工作总结
招商部年度工作总结
光阴如梭，,在这一年我认真履行职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,我很快适应了新环境，通基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。
二、招商品牌沟通
由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场,投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景,打破对我们商圈原有的印象,建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的,因为在以前接触的招商中,出现空位,明确品类就可以去按品类找品牌,但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类,而是适合，品类只要和项目定位适合,和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工细节和工作流程的熟悉
工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次,但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底.
通过2015年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20１6年我也将针对问题逐一改善：
一、加强品牌资料的收集
市场品牌数量庞大,但是招商往往是“百里挑一”，联系100个品牌顾客,或许只有一个能进行签约，，我将加大品牌资源的收集,从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和 沟通,同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。
二、品牌的沟通
通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受,考虑等过程。同时,通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平,沟通方面多培养自己的引导技巧,传递项目优势点和对方兴趣点,多关注市场，提高自己专业知识的累计。
招商专员年终工作总结
招商专员年终工作总结
招商专员年终工作总结
三、流程和进场施工细节方面的学习
由于项目为16年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许多细节需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中,一定做好笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第二次。
我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习,要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作,勤勤恳恳、尽职尽责、、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果,正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。篇三:招商部年终个人工作总结
年终个人工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢,感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀,感谢同事