银行异业联盟战略规划方案及合作说明书.docx

银行异业联盟战略规划方案及合作说明书.docx.
异业联盟
密级：
战略规划案及合作说明书
2021 年
卡〔立足于中 〕 + 全需求合作商 〔吃穿住用行 ⋯⋯〕 = 全
位会 利益代言人
1、以会 卡 基 ， 展 盟、加盟商 ，通 不断完善、丰富会 卡功
能， 造会 卡黏性。通 引 消 、会 利形成运 商、商 、会 的三共
构。
专业资料
.
2、通 会 的加盟和信息完善，形成区域高收入人群数据 ， 将来数据
打下基 。
三、合作案 述
目合作案以快、 、准 指 思想， 略合作商的 找基于会 需求。会
卡必 提供除普遍需求之外 〔打折〕其他 卡机构所不具 的 有 大 争力
的 惠〔 行 款、保 、 券、 价、 、 属〕 。
具体操作如下：
1 、 利用原保 关系， 与保 公司 合作 ， 再利用控制力， 与 修
厂 行合作推广。
2 、 在 下保 盟之后， 一步与 劵、 通 行 行沟通， 形成一个
大的 盟体系， 而 下 行，形成公司初期 略合作 盟。
3 、 利用 行、保 等行 控制力，取得 物、餐 等行 的加盟
4 、 快速大面 点， 取当地各行 商 ，达成合作 ，完成“会
卡 盟〞一期 划。
行 代表〔按 判次序排列〕 ：
行 ：民生 行、 行、 行
保 ：平安保 、太平洋保
券 ： 券、国泰君安、 券、 券、 河 券
通 ： 通、 信、移
修 ：信达、
物 ：信达免税商
⋯⋯
专业资料
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四、合作案阐述
合作参
特色效劳
开展向〔二期〕
合作行业
合作切入点
盈利点
考模式
银行、保险、 完善可选择性，
保险
优保网
各种险种折扣
销售提成
维修行业多
利用会员反向控
互动
制保险公司
交易佣金、金融
佣金返利、协议
低于标准交
证券
证券之星
产品销售
价格
易佣金
贷款打折、
将与银行的合作
联名卡资金分
银行
无
贷款、存款吸纳
降低首付比
开展为核心中的
层
例
核心
通信业与百
与通信商在移动
卡销售、业务办
话费返佣、 SP
通信
无
业间的互动
支付业务达成战
理
资费收入
略合作
购物
无
购物
消费返佣
免费、赠送
扩效劳网点
专属、优先
成为专业汽车服
汽车行业
UAA
汽车效劳
消费返佣
务专家
餐饮娱乐
饭统网
消费
消费返佣
专属
扩效劳网点
专业资料
.
免费、赠送 拓展效劳工程，
便民效劳 无 培训、医疗等 消费返佣
消除效劳死角
五、涉及问题
1、 对应合作商结算案 -------------------------- 意向协议书
2、 多互动的多样性、可选性是否充足 ------------ 产品效劳的特殊性
3、 软件接入端口是否能开放 ---------------------- 接口准入或统计问题
4、 价格比例商家接受程度 ------------------------ 返利比例问题
5、 两套案的合理性 ---------------------------- 备用谈判案问题