销售行业人员激励规划方案经典.docx

销售行业人员激励规划方案经典.docxResults, Not Reasons Focus 2021
销 售 人 员 激 励 方案
一、目的
1、促进公司业务的开展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业
里的品牌知名度Results, Not Reasons Focus 2021
销 售 人 员 激 励 方案
一、目的
1、促进公司业务的开展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业
里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营
销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销
售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建
设打下良好的根底。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原那么
1、实事求是原那么：销售人员定期并如实地上报工作回忆和工作方案，客观地反响
客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原那么：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原那么：公司在各类奖励机制，如人员培训方案、员工晋升方案等方面
要尽量做到公平公正原那么。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、根本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资 =绩效工资基数 * 绩效系数〔绩效系数范围为 0-
2〕，每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：
〔 1〕销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成 =〔新开发
客户当年营业额 * 新开发客户提成比例 +现有客户营业额 * 现有客户提成比例〕 * 提成
系数〔提成系数范围为 - 〕，营业额以客户已付款到公司帐号为准。
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2〕只有销售人员已经开始维护局部现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
3〕销售费用控制奖励：此项待定。
4〕奖励薪资在每年财政年度的结束〔 12 月份为当年财政年度最后一个月〕之后一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资局部由销售部承当。
四、销售费用定义〔此项待定〕
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等〔但市场推广、展会费用及客户佣金除外〕。
五、绩效工资计算方法
1、绩效工资基数为 800 元；
2、绩效系数达成如下：
〔 1〕如果当月新客户拜访数量到达 15 个或以上，那么该项系数最高可得 分，但
数量在 8 个以下，那么系数得分将为 0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加
个每次，但同一个客户增加局部最高不超过 1 个。
〔 2〕如果签约新客户第一个月订单到达 400 平方，那么系数可得 分；如果订单
没到达