2020年店铺实效促销兵法.docx

!）店铺实效促销
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店铺实效促销兵法
第壹招：价格敏感度
价格，永远是调节市场的壹只有效的“手”；是决胜终端的店铺
开业促销最有力的利器之壹，最直接有效的刺激消费者的招式之
壹。价格招式已成为营销战中的壹把双刃剑,它能够克敌,也可能
伤己。因此,有必要对价格招式的招式要领和动作技巧,进行深入
的分析和研究。笔者总结过往营销经验，大致上将其操盘要点归
纳为以下几点：
1．1招式的主要表现形式
价格招式中，根据店铺运营商品影响的因素，包含了特价、自定
价等俩大类。
1）特价，又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折
扣优惠等，也就是厂商或店铺运营者通过降低产品的正常售价，
以提供给消费者经济利益，从而促进消费者购买的壹种促销方
式。具体方法有俩种：季节特价促销、系列特价促销。
季节特价促销分为淡、旺俩季促销。淡季促销的目的很简单，就
是刺激顾客购买的频次，利用降价、折扣来提高营业额；旺季促
销的目的则于提高且打破以前的销售记录。于顾客进店后，打动
他的心，再影响他的脑，力争是顾客从理性消费变成感性消费，
再由感性消费变成感动消费，如此新顾客才能变成老顾客。
系列特价促销就是通过店铺于给定的时间内制定出不同的、系列
性的特价，且有步骤地实行的方式。运用的意义于于准确抓住顾
客的购买心理，进行有效的销售。顾客均希望购买到质量可靠、
款式新颖，且且价格低廉的产品，如三折、二折价格购买。
系列特价促销常见的方式：u直接打折，如“八折优惠”等；v
数量折扣；w附加赠送，如“买壹送壹”等。
2）自定价
所谓的自定价，于规定的促销时间内，给定系列产品作为定
价对象，消费者根据自身的经验定价对象产品，且产生购买席行
为的方法。
1．2操作要领
1）促销时机的正确选择。
2）活动的时间以三周为宜。消费者正常的购买周期是主要因素，
若时间太长，价格可能难以恢复到原位。
3）降价的金额幅度应占售价的15-20%之上。幅度过大或过小
均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志能够
公布于店，也能够标于打了折扣的商品的陈列地点
4）降价促销的广告简单、准确，无须用花哨的形式。
1．3案例分享
【案例1-1】七匹狼六折降价促销方案
壹、活动主题：夏末风暴，全场六折起
二、活动地点：金井展厅、石狮专卖店、青阳专卖店、新佳坡旗舰店
三、活动时间：2005年8月2日（星期五）-9月5日（星期四）
四、活动目的：
、夏末清货，回收资金；
2、回馈老顾客，吸