修正牌肺宁颗粒营销策划书.docx

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修正牌肺宁颗粒营销策划书
任课教师：吴长亮
组员：陈东彪学号20123230203
崔建忠20123230204
范国庆20123230207
郭世浩20123230210
金亚兵2012323
我国药品市场发展趋势
我们可以预计，随着我国经济发展，医药体制改革和21世纪新形势，我国药品市场未来具有广阔的发展前景。我国药品市场将持续健康的快速发展，进而继续深化我国医药体制改革，并带动整个医药行业的革新。
(1)、行业发展：医改各项配套政策的推进和实施，将对医药市场结构产生大的影响，医药企业的发展环境、竞争地位和经营方式，药品流通的格局，药品在不同渠道、不同等级医院的流向都会发生很大的变化，产业整合和重组将会加速，医药行业的集中度将会提高。在加快医药行业结构调整，推动生物医药新兴战略性产业政策的有利推动下，2010年我在调整中将保持较快增长。
(2)、继续加强市场监管：进一步完善药品价格监管政策，推进体制改革。国家将建立健全药品供应保障体系，基本药物实行公开招标采购，统一配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。
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3、消费群体及产品分析
消费者定位
修正牌肺宁颗粒适用于中老年人群，主要以27~60男性为主，.经常感冒、咳嗽、有痰及患有慢性支气管炎的患者；经常穿梭及生活在雾霾严重的城市里，恶劣的空气造成的肺部不适。
消费者类型
(1)、经常感冒。咳嗽，有痰及患有慢性支气管炎的患者。
(2)、经常穿梭及生活在雾霾严重的城市里，造成肺部不适者。
根据目标消费群体的特征，以及广告主的营销目标(以产品推广为主)，我们将目标消费群体定义为城市消费者。
消费习惯
对于医药行业，消费者主要是靠身边的亲朋介绍药物。由此我
们更应该在药物的安全做严格的把关。由此才可以扩大消费市场。
有3/4的消费者表示最近两年城市的空气质量明显的下降，由此人们
更关心有害气体对肺部及身体的影响，因此对清肺，祛痰，止咳功效的药物上的需求加大。整个这方面的药物的市场也大幅提升。
消费者购买渠道及能力
大多数消费者的购买渠道主要是医院和药房。少数群体购买渠道为网络和社区门诊。随着生活的进步，和社会的迅速发展。消费者的购买能力也大大提高。人们认花大价钱买健康。
消费群体媒介接触点分析
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(1)、社区：社区宣传是为居民提供最新的资讯信息窗口，是各小区宣传的阵地，是向社区居民宣传科技、文化、卫生等知识的窗口。同样，社区宣传栏也是社区居民掌握科普知识的一条渠道，由此媒介
接触点可以设立在社区。
(2)、户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。会看到广告，无论是等车或者超车。
(3)、大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
(4)、电视(CCTV1：受众对于不同媒介接触率最高的电视媒体资源是中央台。
(5)、互联网：网民的上网行为的主要目的分为以下几种：,即浏览新闻、查看财经资讯等；，通过各种即时通讯工具或者社交网站进行沟通交流；三..是娱乐需要，点播网络影视节目。由此媒介接触点可以设立在各大门户网站以及各大社交媒体。
、产品分析：
(1)、定位分析，定位、定价、
功能主治：本品清热祛痰，止咳。用于慢性支气管炎咳嗽。
用法用量：开水冲服，一次10克，一日3次。
不良反应：尚不明确。
注意事项：、酒及辛辣、香燥、生冷、油腻食物。
。
禁忌症：糖尿病患者禁服。
参考价格：
(2)、产品的生命周期：各种药品类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。感冒药、退烧药、胃药已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆
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盖率来实现效益增长；祛痰。清肺的药物还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的清肺类药物消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
(3)、销售渠道：借鉴南方经验，建立销售渠道的管理，建立一、二级分销商，由点及面，把产品铺向全国市场；主抓“店中店”形象店工作
4、修正药业SWOTb析
优势：（1）、“良心药，放心药”的理念赢得了消费者较广泛的
信任度。（2）、连续多年市场销量第一，具有较高的品牌知名度。（3）、修正作为中国药品的老品牌，多年来致力于慈善事业和社会公益事
业，积极参与各种救灾救助活动，在群众的心目中已经树立了形象。
劣势：（1