赠品促销操作实践要点.doc

赠品促销操作实践要点
赠品促销操作实践要点
赠品促销操作实践要点
赠品促销操作实践要点
中国营销传播网， 20０３—05-２8， 宋安军, 访问人数: 2338
目　录
赠品促销案例分析ﻫ赠品促销操作八要点(1）
赠品小店店主赠送售卖手册时,又命名为“小店百事通”使小店店主觉得拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单快速多了。我们也时常在麦当劳、肯德基的赠品广告中看到,他们往往把几个世界杯球星的塑料小人像称为“超酷球星派对”等.　
要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感,最近有那些热点使他们关注或兴奋,然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。
(三)理性为先:凸显促销赠品价值
赠品促销操作实践要点
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赠品促销操作实践要点
　我们可以清楚的知道,在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中,商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里,同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时,消费者有很大的选择空间。
　 在这时,凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。某商场在一次赠卡促销的宣传中这样说到，不要小看了这张优惠卡,当你开始使用他后,第一周它会为你支付从市内任何地方到本商场的的士费， 第二周它就会为你节省购买５0元商品的现金……！
(四）、情感助阵：适当炒作赠品价值
　　也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大,那就看你如何炒作宣传了。譬如。宝洁公司某产品在促销时,促销的赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射保护皮肤的护理小方法的太阳型纸扇。在宣传时把小纸扇放在主要的位置宣传“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘籍太阳扇一把，保护您娇嫩的皮肤！我们还将给你意外的惊喜,同时你还能获得温馨无限的“浓情相架”一个,它可以随意折叠随身携带,使您随时捕获精彩时刻。
　 ，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。　
（五)、强化概念：赠品是附加值的体现
　在进行赠品促销时,一些企业往往把概念颠倒了过来，：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢？“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了,您今天购买产品能够会得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送××”.
　你说,哪种口径最能打动消费者呢？不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费"这两个字，在感觉上,把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”我们可以看到前后二者得本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。
（六）、借力打力：依靠外部现身说法
　 在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自说自话的宣传我们的赠品如何如何好,如何有价值还是不够的。在这时一些企业往往会采用利用产品