第三方电子商务平台选择.ppt

项目三：网上平台策略
任务1：企业网站的建立
任务2：第三方电子商务平台选用
《网络营销实务》
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河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业，注册资金165万
主要市场范围是大陆地区
投资8万元建立公司网站，16购物市场上，排名第一的依旧是淘宝商城，占51%。京东商城名列第二，%
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B2C渐替代C2C成网购第一大主流
C2C开始涉足B2C业务
垂直B2C求多元化扩张
B2C开始自建物流配送体系
传统制造与渠道商进军B2C
B2C发展现状及趋势：
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B2C平台现状及存在的问题：
1、B2C网站经营的产品品种同质化现象严重。
2、知名度较高的B2C电子商务网站主要依赖风险资金实现快速扩张，没有雄厚资金持续支持的中小型B2C电子商务企业，难以实现扩张，生存较为艰难，发展较为缓慢。
3、当前B2C电子商务物流配送体系——
大型B2C电子商务企业大多自建仓储及配送体系，前期投入巨大；中小型B2C电子商务企业依托邮政或第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。
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(1)主要C2C电子商务平台的对比
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三大巨头无一盈利——投资大且回报周期长；
均有开网店的资格认证与审核机制，但有待改进；
通过买家评价来实现卖家网店的信誉，且都有漏洞；
未涉足广泛性领域与线下物流体系（投资回报低）；
自建独立在线支付平台与即时通讯，保障支付与沟通
（3）主要C2C电子商务平台的对比：
投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司，市值均在百亿以上——C2C平台的准入门槛非常高，为互联网其他任何领域所概莫能及。
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易观国际——2012上半年，排名前十的独立团购网站市场份额
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3、根据交易商品类别划分
综合型电子商务平台：商品种类齐全。阿里巴巴、淘宝、京东商城等。
行业型电子商务平台：专注于某一类或某几类商品交易平台
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四、第三方EC平台的选择——依据与方法
评估并选择第三方平台
1
2
3
4
搜索备选第三方平台
搜集第三方平台的评价数据
拟定评价指标体系
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1、搜索备选的第三方电子商务平台
A
B
C
平时日积月累
的资料和印象
利用搜索引擎获取相关资讯
网络营销服务机构推荐
可以通过如下途径进行搜索：
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
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2、拟定评价指标体系
综合考虑考虑企业的需要、资金预算和企业EM人员情况
一般应同时选择在几个不同的平台上进行EM推广
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
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数据1:网站企业会员注册数量
3、搜集第三方平台的评价数据
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
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数据2:供求信息数量
3、搜集第三方平台的评价数据
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
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数据3:客户分布
3、搜集第三方平台的评价数据
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
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数据4:网站信息真实性评价
数据5：从平台论坛和搜索引擎中获取对该平台的
评价信息。
3、搜集第三方平台的评价数据
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
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数据6：EC平台的Alexa排名（最有权威性）
步骤A：登录，在“Search”栏目中输入要分析的平台网址，点击搜索。
3、搜集第三方平台的评价数据
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
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步骤B：在打开的页面中点击“Overview”链接，就可以看到网站的Alexa排名。
数据6：EC平台的Alexa排名（最有权威性）
3、搜集第三方平台的评价数据
四、第三方EC平台