产品线上推广方案讲课教案.ppt

EPSON Stylus Photo 895High Quality Photo Studio线上推广方案
—— 宽容互动广告
宽容的线上推广方案是：
建立一个以终端用户为推动
市场需求为动力的产品推广策略
宽容认为：活动的进程：消费者到用户的过程
心理测试
售点体验
网上比赛
结果公布
建立与消费者的情感沟通
同时让用户了解895的特性
活动传播性强
与消费者走的更近
实现购买的比经之路
让消费者参与其中
传播性广，人气旺
消费者对895全面的认可
建立与消费者的情感沟通 ——性格测试与895产品特点了解（线上）
表现
DIY
随时
精彩
时尚
895特点
操作简单
独立打印
PIM
外形 website fun
人群性格特征
自信，创新
直爽，果断
唯美，细致
随意，幽默
性格测试
网络广告
用户注册
结果：你的性格与895
邀请朋友参加
895是了解你的伙伴
参加895抽奖活动
邀请到售点体验895
网络广告
推广站点
895 与消费者走的更近（体验EPSONStylusPhoto895） ——售点体验(线下）
消费者到售点
打印数码相片
消费者在售点
填个人联系方式
并邮寄到EPSON总部
进行初评
消费者到售点打印数码相片
消费者携带数码相机到售点
消费者在售点打印并了解体验895
消费者在售点填个人联系方式并游记到EPSON总部
进行初评
邮寄到EPSON为本次活动开的信箱
宽容与广联进行线下初评
并把复赛者上传到网上进入决赛
让消费者参与其中 ——线上一决雌雄（线上）
消费者对895全面的认可 ——评选结果公布（线上）
创意、设计与制作
——与消费者的心灵沟通
EPSON Stylus Photo 895
——全面展示 895为用户带来的利益
895
简单
直接
无需（拥有PIM）
即时
2880dpi
A4无边
一般打印机
需电脑知识，操作复杂
需电脑，间接
需要专业设计训练
需等待
1440dpi
有白边
操作性
设备需求
输入与输出质量
欣赏时间
打印质量
边界
EPSON 线上传播策略
——关注终端用户
传播策略——消费者拥有的过程
售后服务
分类市场
潜在客户
用户
可能对象
取得新客户
扩大用户购买量
维系用户忠诚度
有奖问答
形式：直接回应广告
目的：名单收集
形式：培训（讲解，
答疑，演示）
目的：促成潜在客户
进行网上试用
形式：利用积分系统，
进行奖励
目的：维护用户的忠诚
度
形式：CALL CENTRE，
24小时顾问在线
咨询
目的：随时解答用户问题，
排除用户困扰
传播策略---区域性目标受众的确定
北京
广东
四川

辽宁

吉林
湖北
湖南
浙江
江苏

福建
山东
河北
河南
陕西


重庆
安徽
江西
广西
新疆
数据来源：CNNIC
如图示，推广重点覆盖区域可确定为：
重点城市与地区 ——
北京、上海、广东、
北京、上海、广州正是EPSON要加大火力的地方
传播策略---竞争分析：
数据来源：CMMS
研究北京、上海以及广州当地网民访问居前前列的网站，如下：
传播策略---网站选择的标准（赢者通吃）
北京地区（新浪）
上海地区（新浪）
广州地区（21CN）
1、在三大城市，新浪基本上排名前列；2、不同的城市，当地的区域性品牌均有很好的表现特别是在广州21CN影响力超过新浪 3、本图未包括滕讯QQ
数据来源：NetValue
传播策略---网站选择的标准（赢者通吃）
数据来源：NetValue
研究全国地区网域整体排名，如下：
综合门户
通讯娱乐
地方门户
数据来源：CMMS
传播策略---目标媒体分析：
传播策略---历史借鉴
IT业在不同类网站广告投放频次对比
数据来源：LWA
新浪、