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跨界营销:充斥着诡异魔法的竞争规则-管理资料
2008-04-16来源：世界营销评论
对于任何一个企业来说，如何快速提高市场知名度，提高在消费
群体中的好感和品牌信任度，决定了市场销售业绩的好坏和企业的
生死存亡，
但是，由于企业边是蓝色风暴瞬间引爆，一边是“要爽由自己”的红色宣言；
一边是百事可乐奖品总值超过20亿元的大礼包，一边是可口可乐的
100万元现金大奖；一边是F4、古天乐、谢庭峰的拯救英雄，一边
，
在这两个案例中，百事可乐和可口可乐自然是赢家，而盛大网络
和第九城市也一路笑看用户群体规模的不断地增长和收入的增加。
应该说，百事可乐和可口可乐看中了盛大网络和第九城市在青少
年群体中巨大的影响力和吸引力，而盛大网络和第九城市看中了百
事可乐和可口可乐巨大的品牌号召力和市场价值，四方各有所图、
各有所得，品牌跨界使得四家皆大欢喜。
跨界营销的魔法与规则
跨界营销是一种与著名品牌企业共舞双赢的营销模式，如何实现
成功跨界、如何与著名品牌跨界，是企业在考虑和设计跨界营销方
案的关键。我们可以再来看看联想跨界可口可乐的案例。
2006年3月，同为奥运TOPW助商的联想与可口可乐，在上海
宣布结成市场战略合作伙伴关系，双方将聘请同一形象代言人并在
品牌、渠道以及市场营销方面全面展开合作。在可口可乐专门店便
可以看到由联想生产的印有可口可乐标志的台式PC笔记本电脑以
及其他数码产品。另外，两家公司还将携手打造“联想-可口可乐地
带”，在100家联想销售门店中开辟出专门空间进行宣传，可口可
乐公司负责提供各种免费饮料。在2006年的4月到6月，双方发动
了名为“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”的全国性促销活
动，这也是可口可乐、联想在中国有史以来规模最大的跨品牌联合
推广活动。推广活动中除了一些共同的促销外，联想成为了可口可
乐授权产品供应商，为可口可乐设计、生产包括台式机、笔记本电
脑以及其他数码产品在内的各类IT产品。联想为本次活动特制
1000台台式电脑、1000台笔记本电脑以及10000台台式打印机，同
时在可口可乐的包装罐上也打上了“Lenovo”标志。
2006年7月，联想集团与可口可乐公司再度携手，首次推出联
想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑，再次强强联合并
成功展开的一系列市场营销活动。这款新型电脑是由可口可乐公司
授权联想公司设计、生产和销售。这款两强联合的合作产品，以全
球各本的顶盖设计主图案，
秉承可口可乐特有且知名的“可乐红”,将全球最新流行趋势与笔记
本工业设计完美结合。机种内建红色的可乐罐拉环形状iCoke快捷
按钮，在已经接入互联网的情况下，用户只需轻轻点按便可进入
iCoke网上社区，尽享无限冲浪乐趣。
这款独特的、全球限量版的笔本电脑一经推出，立即在2006年
笔记本市场上掀起一股眩动的“红色激情”。
看到联想和可口可乐的案例，我们可以分析出跨界营销的魔法规则。
第一，跨界的目的是实现资源共享，通过渠道、销售平台、消费
群体、品牌号召力等资源的共享使得双方的产品共同提高市场竞争
力和市场销售量。
第二，跨界营销最高法则是实现双方产品和品牌产生一种“合