销售工作分享心得体会3篇.doc

销售工作分享心得体会 3篇销售工作分享心得体会 3篇销售工作分享心得体会范文 1 首先,感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助,自进入公司以来,通过市场和公司的工作学习,我总结的工作心得如下: 市场营销又名《跑业务》,跑业务本来就是一份比较辛苦的工作,就是在活动的过程中得到收获, 你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单, 我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获, 每天就悠闲的工作、耍着, 结果半个月过去了,同事都拿回了业绩,我却连个意向客户都没有,中途想过放弃, 放弃这份工作, 但我不甘心, 这是我回到遂宁的第一份工作, 凭什么别人能拿回业绩,我却不能,因为我刚从外地回到这陌生的故乡,不熟悉道路,不熟悉行业,没有熟人,这是我不足于其他同事的地方, 于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,现在还不算成功,但至少我到了自信,所以,成功离不开坚持,成功= 付出。 6、对自己每天的工作必须有安排, 机会是留给那些有准备的人的。 2 、不能把个人情绪带到工作中来,以饱满的热情拜访每一位客户 3 、学会聆听、分析客户的问题,有问题的客户才是我们真正的准客户, 只有了解客户的心理, 找到突破口才有助于我们拿下这个客户, 也有助于我们的成长。 4 、做好客户登记,及时跟踪回访,切记电话沟通,只有当面谈你才能了解客户的心理和动态 5、在谈价格时切记不能一口价少到最低, 让客户有个还价的余地, 同时也了解了客户对价格的承受度, 所谓的心理战就是, 哪方先还价哪方先死,没有讨价还价的买卖就不叫买卖,更何况是营销。 6、如果没有成功也没关系,想好一个新的突破口,约定下次见面的时间以上是我真实的心得体会,在工作中还有很多不足的地方,还请公司和同事不吝赐教,多多指点,我相信我们的明天会更好。销售工作分享心得体会范文 2 我们团队有幸到桂林美之林能力提升训练,首先得感谢美之林公司的领导,感谢学校老师给予我提升自我能力,锤炼自我意志, 建立良好销售心态的机会。在这促销中, 我付出了汗水, 收获了硕果, 让我更明白一些东西, 也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下: 1. 坚定的信念,积极的心态正确对待每一位来访的客户,主动接待客户,面对客户不单要有成交的心理, 而是一定要有成交的欲望, 这需要你始终保持一种积极的心态。自信, 对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时, 言谈举止若能表现出充分的自信, 则会赢得客户的信任, 从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素, 客户只有信任我们, 才会心甘情愿地购买。纵然我们有时信心百倍,当遭到客户冷言冷语,甚至无理羞辱时, 我们的自信会很容易消失。那么,我们应该如何保持自信呢? 这就要看我们的自信心是否坚强, 是否沉得住气, 千万不要流露出不满的言行。要知道, 客户与我们交流, 并不会在意自己的言谈举止是否得体, 而总是在意我们的言谈举止是否得体。自信是一种积极向上的力量,是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸, 不足便显得怯懦, 过分又显得骄傲。所以, 我们要善加把握。如果我们想成功, 就应当时时刻刻对自己充满自信, 信心十足地去面对客户, 迎接挑战。要学会自我激励, 使自己始终处于一种积极的心理状态。诚信务实的原则作为一名销售员,人际