果汁市场营销策划书.ppt

市场现状分析
SWOT问题分析
营销策划的目标
营销战略与策略
行动方案
预算
风险控制
PART 1
第一页，共31页。
市场现状分析
PART 2
第二页，共31页。
2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来）占据国内市场份额的％。
芬达
市场占有率 %
雪碧
市场占有率 %
百事可乐
市场占有率19%
可口可乐
%
第七页，共31页。
我们得出
碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料市场占据的霸主的地位很难在短时间内被动摇。
第八页，共31页。
SWOT问题分析
PART 3
第九页，共31页。
优势Strengths
产品成分优势 ：
添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。
品牌优势 ：
高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 。
技术技能优势：
领先的革新能力，雄厚的技术实力。
第十页，共31页。
劣势Weaknesses
包装不足：
创新不够，传统果汁包装烙印明显，无法表达碳酸饮料激爽感觉
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上做得远远不够
第十一页，共31页。
机会Opportunities
消费者需求：
关注营养成分天然健康、绿色环保
对手的弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据“健康营养”的饮料的定位
品牌的口碑：
汇源企业发展已具规模并以其知名品牌消费者喜爱
第十二页，共31页。
威胁Threat
饮料品种较多：
可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位。
竞争激烈：
跨国饮料品牌的鲸吞蚕食。两乐的地位难以撼动。
第十三页，共31页。
营销策划的目标
PART 4
第十四页，共31页。
我们的目标
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
50~70（单位：亿元）
营销目标：销售成本毛利率达到
~1 （单位：元/瓶）
市场占有率
第十五页，共31页。
营销战略与策略
PART 5
第十六页，共31页。
目标市场与战略

中国
网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店
年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者
市场划分
战略核心型市场---北京，上海，广州，济南
重点发展型市场----福建，青岛，成都
培育型市场-----淄博，烟台，威海
等待开发型市场---枣庄等
产品定位
爽更要健康
第十七页，共31页。
行动方案
PART 6
第十八页，共31页。
一：新产品上市方案
二：全年广告计划方案
三：销售渠道建设方案
四：对消费者促销方案
五：对经销商促销方案
六：对销售人员促销方案
七：市场调研方案
第十九页，共31页。
将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。
建立网上直销店。
第二十页，共31页。
电视广告
宣传品
电台、收音机广告
公车广告
第二十一页，共31页。
与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行 产品一起销售的策略，产品渠道互相补充。
赞助娱乐和体育赛事。
第二十二页，共31页。
在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。
与旅游景点联系合作，在景点门票背面印上产品广告。并在景点内设有产品销售点。
第二十三页，共31页。
经销商联谊会
分级促销
将经销商按照销售业绩分为三六九等，给予不同的让利，促使经销商更多的进购产品。
第二十四页，共31页。
多卖多得
超额累进
第二十五页，共31页。
调查问卷
在网上制作调查
第二十六页，共31页。
预算
PART 7
第二十七页，共31页。
费用预算及使用： 产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复—核销”的流程。
销售价格：
统一零售价
产品批发价
促销价
最低销售价
媒体公开价

45/箱
3/瓶
3/瓶

第二十八页，共31页。
风险控制
PART 8
第二十九页，共31页。
●市场定位风险控制
来源：与预期定位的主要人群不符
措施：加强果汁果乐市场营销环境的调查研究，在网吧，游乐场等主要出 售点及时掌握情报 信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。
●价格变动风