七一建党节市场活动方案.ppt

七一建党节市场活动方案七一建党节市场活动方案一、活动背景二、活动目标三、产品策略四、促销设计五、活动宣传六、激励措施七、时间进度一、活动背景: 1、1921 年中国共产党在上海成立,发布宣言“创造一个新社会”在以后的时间里面,无数的共产党员为此目标奋斗, 90年后的今天我们特色社会主义取得辉煌成绩; 2、2011 年海信发布“智能电视微宣言”——由“国内第一”到“世界前三”,通过与智能电视的契合,海信人通过努力也将创造中国彩电业新社会; 3、中怡康数据显示,近期 TV额占有率、 LED 额占有率下滑趋势严重,规模提升乏力;同时, 40寸以上大平板及 3D产品销售也不理想,整体销售结构亟待改善; 4、从近期库存周转情况看, XT69 、XT68 、XT39 、T39AK 等中高端系列产品库存周转过大,表现出市场推广严重不力; 5、中高端机型单品上量能力差,急需打造一款中高端明星机型。二、活动目标创高端明星上量机型改善销售结构三、产品策略 1、集中主推 XT68/XT69 和XT39 、T39AK 四个系列中高端产品;以 XT39 为推广核心, 向上可以引荐 XT68 、XT69 的销售,向下可以引荐同外观的 T39AK 产品销售。 2、鉴于竞品在 42寸3D产品上的低价包装,为保证活动宣传效果,避免竞品促销干扰,同时抢夺合资大平板份额,故此次活动公司用 TLM37V78X3D 做特价资源, 同时用 XT39 全系列做配合,将其全力打造成 46-47 尺寸段上中高端 3D产品的明星机型,进一步稳固 46-47 寸3D产品的市场份额,进而有力提升 3D/ 智能/大板的销售,改善销售结构,带动整体销售提升。四、促销设计 1、活动主题: 红色七月惠动中国海信智能电视发布微宣言—由“国内第一”到“世界前三” 2、活动时间: 7月1日—7月3日 3、活动地点: 一二级市场、重点三级市场 4、利益点设置?特价投入: TLM37V78X3D 特价 2999 元(此价格为以旧换新之后价格,各办限量 20台) ?XT39 系列买赠操作(结合公司 6、7、8月突围计划,本月主推 XT39 系列) ?赠4: 1)价格 600 元超影大礼包(虽然卡上没有标注适用机型 XT39 ,但是此机型可以用) 2)价值 1888 元正版华数 VIP 卡 3)海信 3D下载站免费提供 7部3D电影 4)购智能 XT39 系列(XT393D/XT39AK 系列)送《建党伟业》电影票两张(价格 30元/张) 电影票操作方式:办事处预计销量上报数量至市场部王玲邮箱( 6月26日12点前) ——市场部审批后由办事处广告公司垫付费用购买——办事处根据提报销量明细——根据实际数量广告公司报账 7、产品重点沟通要点: 选购 XT39 系列四大理由海量正版 3D片源免费提供华数电视、超影服务站、海信 3D下载站 3D内容方便适用更时尚、高清数字电视更清晰全模数字一体机实现从书房到客厅无线连接,使用更方便无线传屏全网浏览客厅里的电脑 WEB 浏览器海量应用程序自由添删智能应用商店软件旗舰机型内外兼修 A+屏、 Cp-2 交互芯片、 Linux 操作系统、 DDR3 代处理器硬件华丽外观超高配置 X形底座、双色注塑、合金前板金属后壳外观沟通点主要卖点项目另外,重要强调该产品 2010 年上市的旗舰高端身份,及上市售价与现在优惠价的高价差 8、物料设计: 单页 8、物料设计: 单页