2022年美容院拓客活动策划方案.doc

2022年美容院拓客活动策划方案
捆绑法:
三合一活动:
全价购面膜___元一套(柔肤水+水凝+精华素)
半价购眼部特护一套___元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)
三折购夏季养膜一套___元(滋养保湿+赋活美容+再生素)
再如:购。再消费半年卡___元可获得:前面所消费___元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包:___元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡___元可获得:前面所消费___元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包:___元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。
注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在___年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如果拥有___年“年卡”享受“6折”的消费者，___年购买“年卡”则享受“5折”，___年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有___余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法:
美丽一生终极卡
只需花___元，可享受价值服务___元的服务，仅限___名。服务内容:
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于___美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，___医院整形项目7折优惠，(或___元的第二年护理消费金。价值___元)。
特聘为___美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年___次贴心保姆VIP面部护理，价值___元/次，共___元。全年___次贴心保姆VIP手部护理，价值___元/次，共___元全年___次贴心保姆VIP颈部护理，价值___元/次，共___元。全年___次贴心保姆VIP身体护理，价值___元/次，共___元。一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值___元/次，二年，共___元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值___元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值___元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值___元。
提供亲情卡___张，价值___元，每张亲密式体验服务___次。价值___元。
说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括:项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如___万，___万，___万，___万，___万，___万，___万等，又如高端顾客___年卡，___年卡，___年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
另再附些活动案例:
百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖___元，可赠500左右元产品最好是套盒，___瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加___元能获得___元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
___抽奖:由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后___抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，