如何创建一个营销路线图.doc

如何创建一个营销路线图.doc如何创建一个营销路线图在直销行业中,营销和沟通从来没有任何时候比现在更重要。在成功的企业中,良好的营销一直都是一个共同的主线。营销作为奖金计划、产品开发、培训等领域的驱动,却通常会被人忽视。今天的直销营销领袖在他们各自的领域可能人数不少。行业认识到需要刻意构建品牌和经验, 使之在细分市场中脱颖而出。与此同时, 我们的营销和沟通团队仍然花费大量的时间和精力, 努力支持销售和现场开发工作。当然,营销人员在不断变化的数字空间中是呈指数增长的。按照这些步骤可以完成一个真正的挑战。我经常听到企业意识到需要提高他们的营销计划和沟通, 但他们不知道从哪里开始。我希望这个过程能帮你塑造 2016 年的规划。在我的公司营销是什么? 最基本的步骤之一,是你应该在规划中简单地定义“营销”。用一个句子完全概括“营销”,并不简单。它是品牌吗?是广告吗?是销售,还是沟通? 我喜欢将这个问题推到一个新的层次, 并得到具体的答案。问问自己这个问题:在我的公司,营销是什么? 对比我们的情况和环境, 看看别人在不同的公司、不同的情况、不同的环境中是如何定义“营销”的, 这应该非常容易。在直销行业, 看看其他公司在做什么, 并让他们为我们回答这个问题则更加容易。这当然是明智的, 在其他公司看到你的同行在做什么, 但不能让它成为引导你的企业的策略。最好的行动是,让你们的营销领袖,在你的组织中,明确、专业、现实地定义什么是营销。一旦你创建了这个来自公司大多数人共同参与支持的计划,那么,才可能因为这些人的支持而真正地完成。捕捉和收集每个规划过程都需要一些梦想、一些创新、一些其他人的想法。但我们常常陷入“没有所谓的坏主意”类型的会议,由于缺乏结构和目的,最终导致会议没有结果。规划会议应该带着客观定义好的概念开始。如果你的公司在此计划之前,已经清晰地设立了 3~7 个全年总体目标,那么问问自己这个问题: 我们能做什么来帮助实现这些目标?花时间独自思考这个问题, 然后呈现给你的团队。在这一点上, 开放所有的想法, 因为这些想法应该针对公司的核心目标。然后,不带任何偏见地捕捉和收集每一个人的想法。过滤和焦点仔细考虑后,筛选大家提出的想法,创建 3~7 个支持公司总体目标的部门目标。当你看过所有的不同的想法,应该给自己提出一个问题:最能影响我们目标实现的那个焦点是什么?如果你发现可能支持你的目标的想法有很多, 而无法确定哪个将是影响这些目标最重要的那一个, 那么说明你还没有全力投入这个战略, 除非直到你可以对一个看似不错的想法说“不”。记住, 为你的部门设立不超过七个核心的目标, 否则, 你想完成得就太多了。创建你的路线图现在让我们进入更实际的规划步骤。市场营销和沟通团队能够接触到公司的每一个领域。在某些情况下, 对于一个项目, 这是一个战略驱动。在许多其他领域, 又提供关键的支持功能。所以你必须保持控制关键, 不仅对自己团队的目标的负责, 还要对公司总体的预期负责。我对构建良好的文档充满信心。很多事情在纸上标注清晰的时候,会变得更有逻辑性, 更明确。一些公司会以更为便捷的方式创造一个全面的日历, 从而开启一个伟大工作, 主要元素会包括主要的发布日期、项目里程碑、促销、活动、激励等等。大多数公司都在努力创造这样一个文档。我确信这对营销领导人和公司所有员工而言, 都是一个很好地加强和提高效率的方式。它可以