營銷經理培訓下屬的資料.doc

营销公司年度工作项目表
月份
主要工作活动
1日-10日
11日-20日
20日-30日
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
月份客户状况表
分公司(或办事处)
原有
客户数
计划
开户数
有效
开户数
成功率
现有
客户数
广州
杭州
南宁
武汉
梧州
合计
分公司(或办事处)通路开户计划表
区域
编制人数
实到人数
城市人口(人)
计划客户数
目前客户数
开户计划数
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
小计
小计
小计
小计
小计
合计
月销量预估(万元)
产品年销售计划表
分公司(或办事处):
品种
单位
单价
(元)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
数量
金额
营销公司销售计划表
单位:万元
月份
分公司
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
合计
业务员工作周报表
年月日星期: 区域: 填表人:
序号
客户名称
访问时间
接洽者
访问目的
商谈结果
客户类别
预定
再见时间
1
2
3
4
5
6
7
8
A
B
C
D
E
今日访问家数
明日预定访问家数
今日收款总计
本月收款累计
市场动态
品质反应
客户抱怨
建议事项
业务员工作报告内容要求细则
本月工作完成情况
销售量(销售月报表)
回款
对客户拜访情况
销售费用(个人差旅费用报表)
广告和促销活动效果
重点客户情况
新客户情况
异常客户或信誉不佳客户
待开发客户及其情况
竞争对手动态
问题与合理化建议
下月工作计划
注:每月向分公司经理(或办事处主任)交书面报告一份,报告应在每月30日交公司经理(或办事处主任),在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司(或办事处)。
月(周)预订计划表
部门:
预订物资
单位
数量
金额(元)
交货地点
交货单位
接货人
交货时间
预订业务员
小计
小计
合计
选择客户
选择客户的程序流程图
选择经销商要素
选择经销商资讯要素
批发商资料卡
终止客户报告书
新市场信息反馈表
购买心理七阶段