市场细分教案.docx

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市场细分教案
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市场细分教案
“市场细分”教课设计
专 业： 市场营销
讲课抽签号： 1 号
时 间：2014年4月
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主要热销江南各省，花茶热销华北、东北地区，砖茶主要为某些少量民族地区所爱好。（地区）
教师发问：“民以食为天，但各地对食品的要求不尽同样，由此产生中国有名的四大菜系。那么四大菜系的区分依照是什么呢？”
②人口要素：
：“依照年纪区分，服饰市场分为哪些子市场？”
学生回答，老师给与评论，并给出正确答案：服饰市场按年纪分为婴儿、小孩、少年、青年、中年和老年等市场。
教师发问：“化妆品市场分为男性市场和女性市场，是按什么来区分的呢？”
学生齐答：“性别。”
教师举例女性多用香水，男性多用古龙水。女性多用彩妆，男性多用平时洁净产品等。解说男女的花费需求差异很大，所以要按性别标准细分市场。
以武汉为例，收入很高的花费者常常在国际广场购物，中等收入者常常在武广、江汉路、大洋百货购物，低收入者则倾向在汉正街购物。（收入）③心理要素：
教师要突出说明心理要素是以花费者内在心理表现为区分标准。
：“请同学们谈谈，性分外向的人跟性格内向的人穿衣色彩上有什么差异呢？
学生回答，最后老师总结：性格开朗外向的人往常喜爱穿颜色娇艳的衣服，如红色、黄色等；性格内
向的人往常穿衣颜色单调、低调，如白色、灰色等。
（个性）
Ⅱ化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对

观看ppt课件，
回答下列问题，仔细听讲，与老师踊跃互动
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象，而美宝莲化妆品则重申色彩绚烂，专为年青、有生机、追求变化的年青女性量身定做。（个性）：“同学们，社会阶层不一样的人，对产品的需求是一致的吗？”
同学们会回答：“不一致。”
教师一定学生的回答，并举例： hermes、chanel
等豪侈品牌是以收入水品高的上层花费者为主要对
象的，欧时力、七匹狼等品牌则以中层花费者为主
要对象。（社会阶层）
④行为要素：
教师要突出行为要素是以花费者外内行为表现为区分基础。
关于化妆品而言，学生主要亲赖于补水产品，且价钱亲民；关于高级白领而言主要亲赖成套的品牌化妆品；关于上了年纪的退歇工人则对化妆品的需求不大，只要平时使用就行，物美价廉。（追求的利益）
我国大城市的花费者对外套、鞋子比较有忠诚度，如我要买衣服只选择购置李维斯这一个牌子的衣
服，或许我要买鞋子只会在百丽、玖熙这两个牌子中购置。而关于袜子的品牌大多数没有固定的，极罕有忠诚度。（忠诚程度）
3、为了稳固学生对市场细分标准的理解，组织学生达成讲堂练习：联合市场细分的标准，如何对牙膏市场进行细分？并请一位同学上黑板达成。
4、教师对练习状况做出评论，特别是黑板上的作品，一定亮点，引导改正。
5、出示ppt课件，给出练习正确答案。
牙膏市场细分标准
人口要素 内心要素 行为要素
男士专用 守旧适用 经济优惠
大家庭用 质优价高 医用防蛀、化妆美白
小孩专用 自我享福 滋味好

回答下列问题，仔细听讲，与老师踊跃互动
达成讲堂练习，一位学生上黑板达成练习。
学生检查自己达成的练习的状况观看ppt课件
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解。
①单调要素法：用一种要素细分市场。如性别要素
区分服饰市场，可分为男装和女装。
5、解说市场
②多种要素法：用2-3种要素细分市场。如按性别、
观看ppt,仔细听
讲，跟老师互动
细分的方法
年纪、收入区分服饰市场，可分为男士不一样年纪的
(10分钟)
高中低当服饰，女士的高中低档服饰。
③综合要素法：用3种以上要素细分市场。如按性
别、年纪、收入、文化程度、职业等区分服饰市场，
可分为多个子市场。
，教师评论总结
回答下列问题
1、利用ppt课件出示事例《江崎糖业公司挤占日本
泡泡糖市场事例》
2、要修业生仔细阅读、思虑：江崎公司是如何能迅
学生观看p