市场部工作思路.docx

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市场部工作思路
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市场部工作思路
对于自己及市场部
现阶段工作展开基本思路的报告
王 永
（2014年8月19日）
罗总：
你好！若干认识，促膝交流，得益匪浅。深认为谢！一再商市场部工作思路
市场部工作思路
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市场部工作思路
对于自己及市场部
现阶段工作展开基本思路的报告
王 永
（2014年8月19日）
罗总：
你好！若干认识，促膝交流，得益匪浅。深认为谢！一再商酌，定此信心；频频考量，定次思路。故将我自己及市场部现阶段基本工作思路呈报于你，不免浅尝辄止，失之偏颇，望指正。
第一，应全面认识公司经营理念和现状及行业特色，了解行业发展动向，认识潜伏竞争敌手，做到知音知彼。（需经过市场观察、调研后方能明确报告），需3-5天。
其次，要赶快掌握专业知识技术，熟知工艺施工流程。需2-3月。
第三，要娴熟展开工作业务，协调各样工作关系。需 3月此后。
第四，要坚固建立营销理念：点面联合，多管齐下；整合资源，迅速切入；锁定目标，要点打破；以特别之手段，行特别之渠道，谋特别之利益。
第五，进行正确市场定位，精确锁定客户目标。（需经过市场观察、调研后方能明确报告。）需安排时间实地观察市场及组织观摩、学习现场施工。
第六，明确市场任务，细分市场，分解目标。
（需依照公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可拟订本
部门年、季、月度市场目标任务，进行量化管理。 ）
第七，进行必需的宣传推行和自我包装。
需依据自己特色和市场需求再拟订推行实行详细行动方案。
第八，要针对性地拟订市场攻关策略和实行灵巧多样的市场手段。
攻关策略：发挥优势，多管齐下；四周出击，突出要点；锁
定目标，集中打破。
市场手段：
1、内强素质，外塑形象，打造精英团队；
2、政府搭台，公司唱戏。政府牵头发文、公司详细经办施工
现场和试点，达到扩大宣传、提高实力之目的；
3、掌握市场动向，认识敌手情况，成立市场信息资源库；
4、明确任务，细分市场，量化管理；
5、培育精英，发挥单兵作战能力；
6、优化资源组合，集思广益，打好项目攻坚战。
第九、打造一流销售团队。力求你年末前组建 2-3人精英团队。
管理目的：严抓细管，宽严相济，内练内功，外塑形象，培
养一流营销团队。
团队精神： 和睦辅助、信心进步、感恩奉献、永不扬弃（应
和职工一同约定）。
团队口号： 主动出击、抢占先机、同心合力、永争第一（应
和职工一同约定）。
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管理举措：
1、推行制度化管理：包含拟订岗位职责；考勤制度；赏罚制
度；报告、例会工作制度；保密守则；职工守则等；
2、履行程序化管理：按表格履行，逐级申领报批，存档存案；
3、推行目标量化管理：细分责任与目标，层层签署安全和目
标任务责任书；
4、进行