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花卉营销方案与路线
花卉消费观念落后，阻碍消费行为
　　在许多人眼里，只有办大事不可取代的优势。目前，该拍卖市场实行严格的会员制度，仅会员企业可进入拍卖市场进行交易，防止了零售商和普通市民进入市场买货。
　　，广州的花卉市场主要有波园路、岭南花卉市场等。这些市场集中度高，产品多样，竞争剧烈，已形成了产品的风向指针，如波园路花卉市场的观叶植物，岭南花卉市场的切花。波园路花卉市场上以个体经销商为主，从不同的生产商获取货源〔少局部有自己的产品〕，快速走量，从中赚取利润。
　　，他们近期正在酝酿启动拍卖中心，拟借助拍卖中心的拍卖设备，联合业内几家大型生产企业共同组建新型股份公司，拍卖初期的产品以股东的盆栽花卉产品为主，预计今年年底拍卖中心将正式启动。广州花卉博览园希望通过大型生产企业高质量的产品和优惠的价格，吸引众多买家采用拍卖这一形式进行采购，并逐步完善定价、拍卖流程、产品标准和货物包装运输等方面的运行，从而带动其它生产企业、经销商共同参与。
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　　，有一个观叶大卖场，据该卖场的市场营运总监董勋介绍，卖场定位于观叶植物的交易平台，采取不从买卖双方抽取差价，而在卖家的整体销售额中提取12％至15％的利润。生产企业或种植者如果产销一体，营销本钱可到达总本钱的30％至50％。董勋认为，目前产销别离是花卉产业开展的一个趋势，而卖场这种营销方式将在这个趋势中得到开展。
　　超市零售模式
　　花卉的零售管道一直是众多花卉企业力争突破的一个领域。七巧园艺、成美园艺和五羊鲜花等企业进军超市，在花卉的零售管道中走出了一条全新的道路。
　　据七巧园艺副总经理李亚伦介绍，广东和上海不同，上海的一局部花卉市场在上海市区，因此七巧在上海根本以花卉市场内开设店面为主，开拓上海的零售市场。而广州的花卉市场根本都在市郊，因此七巧和好又多超市合作，在广州设立了9个七巧园艺的零售点。李亚伦认为超市园艺产品属于超市消费者附带购置的产品，消费者多为家庭女性，因此产品价位不能太高，选择性要强，多元化且易于携带，是入选超市产品的关键。
　　据五羊鲜花经理朱子青介绍，五羊鲜花进入了广州百佳超市，其中广州天河百佳超市的产品包括工艺品、组合盆栽、仿真花、花药、花肥等。朱子青表示，超市零售模式遇到的较大问题是，还需要进一步引导消费观念，目前国内还未形成在超市消费花卉的概念。〔
 台湾花卉产业从上世纪70年代开始起步,在短短30多年的时间形成了完整的产业链,这其中营销模式起到了重要作用。他们的营销模式具体有下面三方面的特点。
　　引导培养消费
　　台湾花卉行业很重视消费的引导和培养。台湾的花卉生产走过了30多年的历史,当中也经历了某些时段产品供过于求的局面。比方说,如果某个年份一品红有过剩的现象,台湾的盆花协会就会与一品红的生产厂家协商,进入到小区进行促销活动。他们是这样进行小区促销活动的:首先是一品红的生产厂家每家供给盆花协会相同数量的盆花,盆花协会免费把一品红送给小区的居民,同时教授小区居民有关一品红施肥、栽植、组合盆栽的技巧,免费派送完之后,一品红的生产厂家就开始进入小区搞销售了,这样就到达了较好的产品促销目的。上面的例子就是引导冲动消费的一个例子。还有培养市场消费的例子,比方一个人从来不养花,你送他一盆,他必然会在家里腾出一个地方来布置这盆花,也许三个月花就死了,不要紧,再送他一盆,又过三个月,花又死了,还不要紧,再送,花又死了,对不起,这次不送了。由于几个月下来,习惯了欣赏花,这人每天对着原来摆花的空位会产生不习惯的感觉,这时他就会自己去买一盆花来摆。这就是培养市场的过程。所以,花卉的消费是需要引导和培养的,而不是自然而然随着物质生活的提高就可以形成。目前,我们国内
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的花卉消费还停留在节日消费、单位消费、集团消费的阶段,并非完全是因为低的缘故,更多的是一个习惯和文化的原因。越南可以作为一个反例证明。越南的人均月收入折合人民币为200元,远低于我,但越南人却有家家户户买花的习惯。这其中的原