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篇一：商场活动计算方法及沟通技巧
商场活动计算方法及沟通技巧
商场活动形式繁多、因地因时而异，但大致可以分为两类：满百送、满百减，各种活动如何计算、如何与商场谈判，直接影响到我们的经营结果，下面就活动扣率计算扣就越实际，让利就越多。例如满 200 减 50，
和满 400 减 100 的力度是不一样的，满 200 减 100 的力度要比满 400 减 100 大，
同理满 100 减 25 的力度要比满 200 减 50 大。
、在活动之前我们要列出我们的价格带，也就是原价的每个价位要列出，
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然后看看主力价位是哪几个。 例如满 200 减 100，我们 428 价格的产品就要减 200，成交价为 228。如果 428 价格的品种较多，我们就要考虑是否调整，比如把价格
调整为 368，这样成交价为 268，活动后再恢复，当然你也可以往上调整，但无论是对消费者还是商场，往上调整都难接受，效果也不会好。
、这种满百减的形式我们自己的活动也可以使用，比起直接打折这种形式
略带迷惑性，比如满 300 减 150，看上去是打五折， 但如果你的价格带中 400-530
为主力价格，你的实际折扣是在 折左右。
上述两种活动各有利弊，有人说喜欢送，有人说喜欢减，其实无论是哪种形式，关键看两点： 1、收回折扣。你卖的再多，收回折扣低你也是亏的，比如
满 200 送 150，商场加扣 25 点，正常扣率 25%，这样收回折扣就是 5 折（含税），如果你的零售价格是进货价格乘 3，那么零售价为 1，成本（含税）就是 ，
正价参加活动，我们的毛利就是 -= ，毛利率 ==34% 这时候我们肯定是有利润的。再比如满 188 减 88，实际折扣 折左右，但一般来说
商场能让 8%就相当不错了，正常扣率25%，实际扣率为 17%，收回折扣为
*= ，毛利额 =-= ，毛利率为 =26% 。2、看活
动效果，收回折扣再高，但活动效果不好，销售额不高也没用。
无论是哪种形式的活动，都会遇到商场强制参加的情况，如果我们预计活
动效果不会好， 那么就要注意与商场沟通了， 如果必须要参加， 那么我们可以考虑准备一套自己的活动方案， 跟商场沟通让顾客自己选择， 因为关键是要出销售，这样既支持了商场活动，又保证了业绩。
沟通技巧：会算帐只是个基础，在此基础上还要会与商场沟通，这里给大家提两点建议
、不必每次都锱铢必较。因为商场经理也是有任务的，如果你每次都和商场算得很精， 商场也会感觉你太计较， 事情就不好谈了， 如果难以谈到我们的理
想扣率，那么我们不如大方点，甚至刚开始就告诉对方：这次我支持你，就按照
你的扣率来。那么他感觉你为他考虑， 下次他也会为你考虑， 总的拉平就可以了。但你一定要会算账，就是说吃亏要吃在明处，让他知道知道你是明白这个账的，
他是占了便宜，下次是要还的。
、跟商场的主要工作人员要建立良好的关系。很多人觉得建立良好的工作
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关系要靠请吃送， 其实未必，或者说那只是辅助性的平时一定要多沟通。 如果你
是
无事不登三宝殿，有事才去找人家，那么你一去对方就警惕了：这人来了一定有事，麻烦，得注意。这样你的事情就难谈了，商场负责人的办公室每周至少去一次，聊个十分二十分钟就告辞。对方比你强你就当学生，多请教，对方比你弱你就当老师， 给他上课。工作生活什么都可以谈， 这样时间长了大家就成了朋友，谈笑中很多事情就解决了。
注：毛利额 =销售收入—销售成本
销售收入 =销售额 * （1—商场扣率）
毛利率 =毛利额 / 销售收入
毛利首先要用来付费用， 包括人员工资、 房租水电、运费、POP费用、税金、存货跌价等一切费用，这些费用就是“毛”，把毛拔了，才是净利。所以一般来说毛利率在 15%以下，基本上就是亏损的，当然具体要还要看你的费用率。
加盟事业部蒋轶
篇二：商场促销活动方案图 ( 共 5 篇 )
篇一：商场促销活动方案
商场促销活动方案
节日促销手段选择 ( 之三 ) 一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销
活动的必要性。 二、策略选择什么样的促销思路 ?要达到什么样的目的 ? 如：
对某品项在国庆期间进行买赠