服装店国庆活动策划
National Day activity planning of clothing store
( 策划书范文 )
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卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展
现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，
因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对
品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促
销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举
办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店
的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此
在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的
影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促
销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以
业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例
如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活
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动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销
活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，
服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广
告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消
费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：
购买金额满 300 元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合
适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由
于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相
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