(丰田模式)降低成本(DOC37页).doc

降低本钱
〔参考丰田〕
广汽部件
第一章 本钱管理 3
1) 本钱降低和丰田生产方式 3
2) 减低本钱是满足客户的一环 3
3) 本钱筹划和目标本钱 4
4) 本钱主义和非本钱主义制和本钱改善活动。
在本钱筹划的时候，首先明确所设计的新产品在功能、构造、品质等方面所要到达的目标，然后在本钱方面，也进行目标设定，比方要比现在型号的产品降低百分之多少的本钱等，这就是目标本钱。当然，在进入第1次设计试作以前，思想确实定会给降低本钱带来非常大的影响。
本钱主义和非本钱主义
客户购置产品的衡量标准大概就是方便、廉价、无故障等等吧，另外，效劳周到并且比预想的价格低也是一个条件。在这里，以售价、本钱和利润的关系来看的话，那么以下的3个公式是成立的，即便是关系相同，但是意思就可能不一样：
售价－本钱＝利润〔自然管理〕
售价＝本钱＋利润〔本钱主义〕
利润＝售价－本钱〔非本钱主义，旨在降低本钱〕
①是想通过提高售价从而扩大利润，这种想法很危险。另外，把商品投放市场后，不按照行情来定价，而是按照②的方式，“本钱花去了多少钱，想得到的利润是多少，然后加起来就是这个价格〞，以这种方法定价的情况相当多。那么这样做，就会在竞争中失败。
如果不转变成“销售价格由客户决定〞的思维，那么自己的商品就将会在竞争对手的竞争下很难卖得出去。
丰田的生产方式采用的是③，意思是从售价中减去本钱得出利润，如果售价由客户决定的话，那么“利润确实保就只能通过降低本钱来实现〞，换句话说，就是非本钱主义的思想。如果是这样的话，不管怎样，自己公司除了“彻底排除浪费〞和“站在客户的观点上提供效劳〞之外，就没有其他的生存之道了。作为管理人员，应该认识到自己如果指派员工做了浪费的事情，那么，就是对不起股东和消费者利益，这一点很重要。
增加利润策略
自然管理
售价－本钱＝利润
在面对竞争对手的企业里，不可提高售价
企业的生存都面临危险
2．本钱主义
售价＝本钱＋利润
提高售价
其前提是需求＞生产
利润
本钱
售价
售价提升
3．非本钱主义〔降低本钱〕
利润＝售价－本钱
〔制造业〕
利润＝售价－进货价
－本钱
〔商业、效劳业〕
降低本钱
其前提是需求≤生产
〔售价一定、或者下降〕
利润
本钱
售价
本钱降低
总本钱降低活动之一
对于优秀的企业而言，降低本钱是理所当然的，他们致力于日常改善，通过TQM、TPM、改善提案制度、VA等来实现持续成长。特别是要让每天从事制造的作业人员的提案发挥有效的功能。在竞争对手不断增多的情况下，为了构筑较强的竞争力，降低本钱的努力是必须的。
在丰田公司挑战的目标当中，基准本钱是其中之一。基准本钱是对消费者或者消费价格通过科学的统计方法预测算出来的估计本钱。在对于固定台数的生产领域里，那是一个可以达成的本钱。图1显示的是基准本钱的推移例
基准本钱的推移〔图1〕
以竞争对手为标准设定基准本钱①
现状
1000
更进一步降低本钱，设定基准本钱②
700
本公司08年
本公司07年
本公司06年
竞争企业
如果某个产品的本钱是1000元，而对手所花的本钱是700元的话，那么基准本钱就是“700元〞，差额的300元就当作某种“浪费使用资金〞计入账上。这样一来，看到自己公司和竞争对手的差额，就会努力分析“我公司究竟哪里失败，哪里出了问题〞，进行日常改善了。
随着改善的实施，和不断努力，浪费使用资金额度会减少，从而到达“基准本钱的水平〞，如果到达了基准本钱，那么就设定一个再次降低20～30％的更加严格的基准本钱，推进无止境的改善活动。
在产品更新换代的时候，开发、采购、生产技术等部门和部件供给商一起，为达成基准本钱的目标而努力工作到最后。图2所示是新产品开发启动的TCR〔Total Cost Reduction〕活动之例。
新产品开发启动TRC活动〔图2 〕
试作图
改进图
量产图
基准本钱
筹划设想
设计者的想法过往缺陷
设计改进
设计改进
现场要求
修正规格
·顾客需求
＃1 TCR活动
·讨论试作图
·参看试作品
＃2TCR活动
·未达成局部
·与外协厂一同
＃3TCR活动
·量产型
·参看现场