招投标流程介绍 ppt课件.ppt

招投标流程
招投标流程
招标
投标
开标
评标
定标
2020/12/17
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是件中对投标人的资格要求，例如注册资金、公司资质要求、项目人员资格要
求、投标代表资格要求、产品资质要求等等。
一般来说有以下几种常见资格证明文件：
法人证明（需附法人身份证复印件）
法人授权代表证明（需附授权代表身份证复印件、且该证明除加盖公司公章外还需加盖法人章）
制造商承诺函（如有）
廉洁承诺书（如有）
公司关键资质证书：营业执照正副本（只有副本可看出是否经过年检）、税务登记证正副本、组
织机构代码证、银行开户许可证（如有）、近三年财务审计报告等；
公司荣誉证书；
产品关键资质证书
投标 商务文件
2020/12/17
投标 商务文件
（四）公司简介
对投标单位的介绍，包括公司基本情况、人员情况、研发情况、专利情况、资质认证情况、生
产情况、运输情况、市场情况、服务机构等介绍。
（五）招标条款应答 (如有）
对招标书中的商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进行应答，如无偏离，直接应答“
满足”，如不满足或部分满足，需写明原因。或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答，如
无偏离，直接在商务偏离表中填写“无偏离”。
（六）业绩
招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在招标项目所在地的相关业绩。选
取业绩时需注意招标文件是否对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。并在后面附上
合同复印件（注意合同复印件中需遮盖单价，不能让招标方看出该合同的单价）。
（七）项目人员配备（如有）
注意看清楚招标文件中对项目人员资质（例如高级工程师等）、在该项目中的职能分工等要求，
一般来说软硬件技术支持人员至少需2-3个。比较复杂一些的招标文件需提供项目成员简历。
2020/12/17
投标 商务文件
（八）售后服务方案
有模板可以套用，根据需要选择简洁版和完整版的。
一般招标方比较关注的有：
服务方式
响应时间
质保期
是否有备机及其比例
服务团队能力以及服务网点（特别是项目所在地的服务机构）
保外维修费用（如有）
业务培训等
备注：
投标人应提供所有资料复印件的原件以备核查。
（九）其他商务要求
2020/12/17
（十）商务应答
商务应答表自行编写或者按照招标文件中关于这一条的序号填写 。
采购方招标要求 : 照抄招标文件中的要求。
供应商 投标应答：根据招标文件中本条的要求，写出公司能达到该要求的程度(一般是全部达到或者高于投标文件要求，不要低于招标文件要求，否则很可能一下废标)最 后面加一句， 完全响应招标文件要求。
如图：
投标 商务文件
2020/12/17
投标 商务文件
（十一）商务应答技巧
商务应答过程中需要凸显我公司优势所在，以我公司参加某电视台招标项目为例：
价格无优势
供货周期无优势
其他响应条件与竞争对手相似


但最后宣布投标结果我公司成功中标。


原因分析：在分析现场所有竞价商后，发现他们都为小型代理商，并没有自己完整的售后服务体系，也没有提供飞行培训的能力。客户对这两点内容比较重视，此时我公司投标人员提出：，有系统的培训体制； Care维修服务体系，提供优质的售后服务，使用户能够畅飞无忧。
2020/12/17
投标 技术文件
（一）硬件产品技术方案
技术要求应答（如需要）：如无偏离，直接应答“满足”，如不满足或部分满足，需写明原因
系统介绍
工作原理介绍
硬件介绍 ：外观、性能参数、功能、等内容进行一一介绍。
其他要求
如图：
根据投标内容进行技术标书的编写。
2020/12/17
投标 报价书
一般情况下，报价书均需投标单位盖章且授权代表签字。
（二）投标一览表（如有）
方便开标的时候公布价格。
需写明货物报价明细程度，如规格和型号、数量的详细程度等。需投标单位盖章且授权代表签字。
如图：
2020/12/17
投标 投标策略
招投标常用的七大策略
以强治弱战术
借力战术
迂回战术
分割