东莞万科金域去化方案 ppt课件.ppt

2014年金域松湖的目标是什么？
目标
目标：2014年4月底实现全部清货。
目标
截止到2014年2月23日，住宅可售货量共计180套
（余货60套、未推楼栋120套）及商品、车位。
剩余楼层：余货产品集中在高低楼层，后续如ALL客、小区展板、小区电梯海报、业主短信。
第三阶段：34#蓄客及推售阶段
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时间：2014年3月1日启动认筹，4月5日开盘；
对象：34#及前期全部余货；
策略：2014年松山湖最后一栋万科洋房，以这种稀缺的概念面市场。
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主要策略及安排
3月1日启动认筹，对前期剩余产品进行封盘，制作稀缺，以免影响新品认筹，同时利用稀缺性及各活动节点点燃最后一炮。
4月5日进行解筹，拉响松湖清盘的号角，重点强调松湖最后的万科洋房，再不买将永远错过。
松湖客户分布：
2014锁定“三缘”客户群
老业主
（金域松湖老业主+金域蓝湾老业主）
扎根本地客户
外拓深圳客户
依据以上三大客户我们如何做推广？
推广渠道：老带新
松湖近3000户业主，应最大发挥老业主的作用，160套房只需每10批老业主带1批新客户，即可全部消化。
3月份老带新，以老带新送1千元购物卡为嘘头，进行话题性炒作，吸引老业主（或者在折扣上进行变动，凡是带新成功即可送全屋家电）。
老带新活动
时间：3月1日——4月15日；
对象：金域松湖及金域蓝湾老业主；
要求：凡老业主带新业主认购，并在规定时间内签约，即可获得老带新奖励
奖励：
奖励一：老业主可获得价值1000元百佳购物卡一张。
奖励二：同时老业主可参与赢全屋家电抽奖活动，全屋家电5件（价值4000元海尔电视机一台、价值2000元海尔电冰箱一台，价值1500元洗衣机一台，价值3000元空调一台，价值1500元热水器一台）。
费用预算：2万元以内
推广渠道：微信推广
微信推广方式：策划购买专门智能手机，注册个人微信号，并派专人进行微信管理；
微信管理：把淞沪3000户业主全部加为好友，统一进行管理，每次活动可通过微信好友圈进行发布等；
费用预算：2000元以内（手机及电话卡）。
推广渠道：园区企业挖掘
企业拓展：最后一次深入园区企业，重点挖掘即将入驻松山湖的企业。
经验：2013年12月销售成功拓展深圳菲鹏公司，该公司即将入驻松山湖，成功认购12套。
拓展时间：2013年3月初；
拓展企业：以新入驻企业为主，大型企业为铺。
推广渠道：户外广告
3月份更换最后一块户外，34栋#蓄客期间在华为旁公交站台进行公交站台广告。利用最后一款户外，抢住松山湖最后机会，实现完美收官。
1. 户外T牌：已有的户外牌；
上画时间：2013年3月；
2. 公交户外：深圳华为居住小区国际站台广告；
上画时间：3月。
3. 推广主题：
难舍松湖，何处再相逢
推广渠道：网络推广
定期进行网络推广及维护。
网络通栏广告：在重要节点进行2-3周密集投放。
房企网站软文：每周进行网络软文炒作，重要节点及重点的促销节点进行持续投放。
微信软文：每周进行网络软文炒作，重要节点及重点的促销节点进行持续投放；并且有计划有周期的进行炒作。
微博广告：每周进行微博炒作。
项目的客户群体年龄段主要集中在28-38岁之间，这部分人群是网络最中坚的使用者；目前市场有越来越多的人在网络上了解房源等。
推广渠道：住这儿APP
住这儿APP有强大的“微”社区服务，为社区生活提供便利，进一步加强业主与业主，业主与物业的交流。
“微”社区：项目可利用住这儿APP，及时进行项目获得及信息发布，节省营销成本。
“微”商圈：通过APP等微软件，可了解周边商家经营状况，服务度等，同时可进行点餐服务，为业主提供强大便利。
推广渠道：外展场
3月份深圳、周边镇区集中性进行外展场，为34#集中蓄客，零距离聚焦目标客户。
展场时间：2014年3月初；
深圳展场：3月初—3月底持续一个月，配合周末看房车；
大朗大润发展场：3月中旬—3月底持续半个月；
寮步景泰广场展场：3月中旬—3月底持续半个月；
东坑东乐展场：3月中旬—3月底持续半个月。
推广渠道：派单、举牌
3月份深圳、周边镇区集中性进行外派单，为34#集中蓄客。
派单时间：2014年3月；
深圳华为：配合深圳展场在华为周边进行派单；
大朗美景路：周末在大朗中心区进行派单、举牌；
寮步景泰广场：周末在大朗中心区进行派单、举办；
栋坑东乐广场：周末在大朗中心区进行派单、举牌。
推广渠道：自行车巡展
34#开盘前期进行自行车巡展，引爆市场。
巡展时间：2014年3月22-30日；
巡展地点：大朗、寮步、栋坑、松山湖；
巡展安排：由活动公司组织，包括安全问题。
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