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Chapter 7 Product Strategies
第七章 产品策略
2020/10/28
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产品组合的宽度
产品与产品组合
产品市场生命周期
新产品开发管理
产品品牌与包装
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2一个企业可以根据产品对企业销售额和利润增长的贡献大小，将产品划分为四种类型：
核心产品
主要产品
特殊产品
便利产品
市场轮廓
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产品线长度（Product Line Length）
产品线长度评判标准
公司目标对产品线长度的影响
产品线延长趋势
产品线变动策略
产品组合的策略(Strategies of Product Mix)
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产品线现代化、特色化和削减 （Product line modernization, Characteristics and Cut）
产品组合的策略
(Strategies of Product Mix)
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产品组合的宽度
“雪莲”牌羊绒衫的产品整体概念
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产品组合的宽度
产品市场生命周期的概念
产品市场生命周期各阶段特点
产品市场生命周期各阶段营销策略
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产品组合的宽度
指产品从最初投入市场到最终退出市场的全过程。包括：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
(Process which product going into market to product going back from market consists of introduction stage, growth stage, maturity stage and decline stage.)
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产品组合的宽度
销售曲线
利润曲线
衰退期
成熟期
成长期
导入期
销
售
与
利
润
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产品组合的宽度
产品市场生命周期
划分标准
社会普及率法
销售成长率划分法
类比法
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产品组合的宽度
成长—衰退—成熟
循环—再循环
扇形
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产品组合的宽度
市场导入期
销售增长缓慢
未被完全接受
销量较小
利润底或没有
消费者对品牌
缺乏认知
市场成长期
销售量迅速增长
利润大量增加
竞争日趋激烈
消费者认知增加
潜在进入者进入
市场成熟期
消费者以接受产品
销量增长乏力
促销成本增加
利润下降
市场衰退期
销售量下降加剧
市场不断萎缩
利润率不断下降
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产品组合的宽度
导入期的市场营销策略
成长期的市场营销策略
成熟期的市场营销策略
衰退期的市场营销策略
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产品组合的宽度
资产平衡
财务支持
持续创新
塑造品牌
关注大众市场
市场开拓者
的营销策略
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产品组合的宽度
产品策略
价格促销策略
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产品组合的宽度
促销
低
高
价格
低
高
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产品组合的宽度
调整价格策略
广告 方向
进入新的
分销渠道
进入新的
细分市场
增加新式样
和侧翼产品
改进产品质量
市场成长期
营销策略
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产品组合的宽度
营销组合的改进
产品改进
市场改进
市场成熟期
的营销策略
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产品组合的宽度
市场衰退期
的营销策略
退出战略
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产品组合的宽度
“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的销售术
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产品组合的宽度
新产品的概念和种类
新产品开发的组织
新产品开发的程序
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产品组合的宽度
新产品是一个相对的概念，我们可以用两条标准来界定新产品。这两条标准是：
(1) 本公司的新产品。本公司第一次生产经营的产品，但在市场上并非第一次出现。
(2) 市场新产品。市场第一次出现的新产品。
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产品组合的宽度
新问世产品
新产品线
现有产品改进
市场重定位
成本减少
现有产品增补
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产品组合的宽度
新产品开发的预算安排
新产品开发的组织安排
鼓励措施和财务支持
倒推法
销售额百分比法
行业基本法
混合小组