联想品牌电脑广告策划书.doc

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联想笔记本电脑广告筹划书
班级： 12级市场营销
**：
**：伟伦
二○一五年六月四日
目录爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与开展。
微观环境
〔1〕联想与供给商的关系
联想与供给商使用一种"联外合〞策略，即是指加强国厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。
〔2〕联想与营销中间商的关系
联想从过去的直销营销模式，逐步开展、建立起平安的代理体制，利用代理商和经销商在全国围进展规模的营销。
营销环境分析总结
〔1〕市场时机
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整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。
〔2〕市场威胁
由于这是一个比拟饱和的市场，而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
〔3〕企业在市场中的优势
联想企业具有比拟雄厚的实力，而且关注度较高，因此有能力转变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长，消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
〔4〕产品在市场中的劣势
联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任，局部消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
第四章消费者分析

在中国，广义的高校学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。高校学生群体无疑是未来的实力阶层，高校学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得高校学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。
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第五章企业和竞争对手的竞争状况分析

〔1〕戴尔
戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于。戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进展安装，并提供售后支持。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝"虚拟整合〞，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。
〔2〕惠普
惠普为美国品牌，根本情况与戴尔类似，二者在美本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品。惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和效劳创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度。
〔3〕华硕
华硕与联想一样，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策略在国主要为网络广告，其广告策略突出了华硕"坚假设磐石〞的特点。
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第六章广告策略
广告目标
〔1〕企业提出的目标
通过准确的品牌定位和感性诉求，进展情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校围的知名度，提升购置的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
〔2〕广告目标的表达
通过一系列四幅海报，表达出联想与梦想合二为一的广告核心。通过广告塑造出鲜明的品牌形象，同时吸引高校消费群体，获取一定的市场份额，。稳定了大局部未来的、潜在的消费者，以到达预期效益。
目标市场策略
〔1〕市场细分及各细分市场的评估
一个消费者能否成为联想笔记本电脑的消费者，受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响，因此，我们以这些因素为标准，将全部的消费者划分为不同的群体。
〔2〕企业的目标市场策略
根据高校市场分析，高校学生群体规模庞大，无论现在还是将来都具有无限的消费潜力。他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场社会而言还有很大的作为，使其成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。
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