南通东邦纺织品有限公司外贸营销策略研究.pdf

复旦大学硕士学位论文南通东邦纺织品有限公司外贸营销策略研究姓名:赵均申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:罗殿军 20080410 南通东邦纺织品有限公司外贸营销策略研究摘要纺织服装业是全球化程度最高的产业之一,服装面料出口的后配额时代已经来临。配额取消以后,市场竞争必将更加激烈。在过度市场竞争条件下,长期以来基于配额制度形成的全球纺织供应链结构也将发生新的变化。这些变化带来新的机会的同时,我国的这一传统优势产业也J下面临着严峻的挑战。本文通过作者从事对外贸易实务和营销管理实践活动的理论总结,给合传统的 4P、STP营销论和关系营销理论力图为南通东邦纺织品有限公司的外贸业务找出合适的营销策略。本文共分七大部分,主要内容如下: 第一部分:介绍本文的研究主题及背景意义,并介绍了本文的研究思路第二部分:介绍了南通东邦纺织品有限公司的概况及行业状况。第三部分:针对纺织贸易行业环境的分析。首先分析国际、国内贸易市场形势, 以及纺织贸易现状,然后对国内该行业的竞争性进行分析,为提出纺织贸易企业该采取的营销战略做准备。第四部分:用SWOT分析方法对公司状况做了分析。第五部分:结合南通东邦纺织品有限公司的实践,进行市场选择与定位以及市场策略的研究。第六部分:运用4Ps相关理论,对南通东邦纺织品有限公司营销组合策略进行分析,给出下一步的营销组合策略第七部分:结合关系营销学的理论,根据南通东邦纺织品有限公司的外贸现状提出了营销策略。第八部分:对本文的一些总结,和对企业发展的一些建议。[关键词]:南通东邦纺织品有限公司服装面料外贸营销策略南通东邦纺织品有限公司外贸营销策略研究 ABSTRACT Textiles industry is one ofthe most globalized the post—quota era approaches afterquota system isabolished,petition inglobal will be more supply chainbase on quota system willchanged alotbecause of the China’S textilesindustry willface thetough challenge aswell as opportunity. Thisthesisconsists followings arethe main points PartOne is an thetopic andbackground includesthemain contents ofthethesisand abasictrainofthought on researchandthe summary· PartTwo:give an briefintroduction forNantong Dongbang TextilesCO.,ltd and the statusquo of China’Stextilesindustry PartThree:analyses themarketing environment coversglobal and domestic puts forward an idea tofind asuitable marketing tactics. PartFour:analyses marketing tacticswith thehelp of SWOT. PartFive:Studied themarket selection and market positioning andmarketing tactics decision ofNantong Dongbang Textilesc0.。Ltd. PartSix:Study seriesintegrated marketing tacticsbased on 4ps, PartSeven:study thepractice ofmarketing ofNantong Dongbang Textiles PartEight:Sums up thisthesis. [Keyword]:Nantong Dongbang TextilesCO.,ltd Fabric Foreign Ttrade marketing 2 南通东邦纺织品有限公司外贸营销策略研究第一章导论 、背景 2008年和