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直销个人分享演讲文稿
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直销个人分享演讲文稿
2019 年直销个人分享演讲稿
关于直销人来说，听取他人的经验是很重要的事情，所以我们应当学会与人分享， 那么，怎样做好分的告诉你————能！ 有一个行业，不要方才说的这些，只需你肯努力，肯坚持，肯学习。你就能成功！有人要问我是什么？直销！有人要开始歧视我了，本来是这个东西，我不喜爱去销售！还有的人要说，直销就是传销啊！这个行业都能成功？有这样想法的请举一下手！感谢。我不怪大家，由于
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我开始接触这个行业时也是这样以为的。 特别排挤，以为是在赚朋友的钱。跟着我对它不停学习，仔细的研究，发现状况不是这样的。对我当时的见解感觉特别浅薄。 所以我告戒自己， 在对一件事物没有认识清楚从前，必定不要盲当今结论！ 此刻我把我研究得出的正确的结论告诉大家。
现代直销是一个被宽泛议论但是却常被误会的主题。有些人把
现代直销和传统直销混浠， 有些人把现代直销和 “老鼠会”“金字塔”
相提并论。在营销的文件中也几乎被忽视了，比如在一本 1993 年美国很热销的零售管理教科书中， 甚至没有提到直销， 在世界各商业字典中也没有现代直销的定义。
有一些学者以前对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，
或不过对现代直销中的某一详细方式进行形象描绘， 以偏概全，却都没有把现代直销的真实实质特征表达出来。 如美国研究直销最闻名的两
位学者，美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授，他们在 1996 年发布的一篇论文中对现代直销是
这样下定义的：“直销是一种没有在固定零售点进行的当面的销售。 ” 美国直销教育基金会 1992 年的定义：“直销是一种透过人员接触 （销售员对购置者不在固定商业地址主要在家里进行的花费性产品或服
务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样论述的： “指在固定零售商铺之外的地方（比如，个人住处，工作地址或其余场所）独立的
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营销人员以当面的方式经过解说和示范， 将产品和服务直接介绍给花费者进行花费品的行销。”
定义是关于一种事物的实质特色或一个观点的内涵和外延确实
切而简要的说明，现代直销的实质是什么？人类最早的商品配销方式
为何又会以崭新的相貌重返社会经济舞台？这是由生产力， 社会经
济的发展所决定的， 是由社会财产存在形式的变化所决定的。 在作坊
社会经济中，社会财产主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁
就拥有财产，在机器工业化社会经济中，社会财产主要存藏在机器，
矿产中，所以，谁拥有机器，矿产等资源，谁就拥有社会财产，而在
现代大市场经济中，社会财产却主要存藏在流动中间环节中，所以，
谁掌握了商品流通的中间环节， 谁就掌握了社会财产。 在市场经济中，
生产者不掌握流通中间环节， 并且愈来愈被边沿化， 因今生产者求变
成为必定。只有认识了这些才能掌握现代直销的实质， 也才能对现代
直销进行正确的定义。
直销八大心态
直销什么最重要，这句话仿佛是陈词滥调，真是仁者见人，智
者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、公司文化、教育培训内容、直销产品？非也，笔者以为直销最重要的是 " 人心！ "
直销是流通领域里的一个构成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的仍是人。人心向善，直销事业就能健康地发展； 人心向背，直销事业就举步维艰。
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直销在人，这是直销业界的共鸣，在直销工作中怎样选好人、
用好人和做好人，是每位直销人一定要进行思虑的问题； 做预先做人，也是我们直销人倡导的人生哲学。
在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要侧重在以下几个方面进行锻造， 相信对你的直销事业必定会有所启示。
其一：直销人员要爱社会，就需要有一份 " 责任心 "
直销马上成为我国社会经济生活中的一个构成部分，这是改革
开放带来的时代产物， 直销人员要珍惜这来之不易的机会， 我们要爱
祖国、爱社会，对社会要有一份 " 责任心 " 。