早会销售励志小故事.doc

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销售励志小故事一
 
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有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：〞你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！〞了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的〞奶酪〞，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？
9.“木桶〞法如此：
“木桶〞法如此的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶〞法如此告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否如此，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短〞，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。
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10.“鱼缸〞法如此：
鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸〞法如此运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监视之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。
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说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作气氛中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。所以，我们有以下几点启示：大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
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要能觉察到趋势的小改变，就必须〞停下来〞，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最优途径。
 
发现〞不拉马的士兵〞．
 
从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率〔用最少的投入获得最大的产出〕，军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进展分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。〞人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功。〞在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，〞不拉马的士兵〞随处可见，我们的企业又如何能够高效开展呢？
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“冰山法如此〞：
说明了在管理信息沟通工作中，90％的被隐含，表象的只有10％。：“鲶鱼效应〞就是要激起组织的活力：“杠杆原理〞是要求管理者从战略上着眼大局，抓住机遇：“石眼理论〞是从战术上说的，把有限的精力集中在一块，用来解决最急需和重要的问题。
“二八定律〞等
 
  魏文王问名医扁鹊说："你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？"
  扁鹊答说："长兄最好，中兄次之，我最差。"
  文王再问："那么为什么你最知名呢？"
扁鹊答说："我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只与于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。"
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  文王说："你说得好极了。"
【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体认到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。
13.  曲突徒薪
有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱