最新月底个人工作总结.docx

最新月底个人工作总结.docx月尾个人工作总结
一、九月工作总结
月份已经结束，现将本月我店所获得的成绩，所存在的问题，作简单的总
结：
我店 xx 月份人员装备不停增添，至此刻已有经纪人三名，文员一名。门头、存在好多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询对付能力不足，部分课程仍旧缺少深度咨询能力，需要与产品增强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：当前主要平常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真实意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜见销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计剖析，对主要产品转变率无统计剖析。
四是团队气氛一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、 10 月工作计划
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
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一是增强合作，进一步增强培训。新的一年，我们希望和产品部进一步增强合作，多为我们进行产品培训，辅助我们走向资深销售顾问的队列。关于学校的职员来说，熟习学校的产品是很必需的。为了发展，学校可能会有产品改良或许新品的推出，常常睁开一些产品的培训，让职员对学校的新产品更为认识，提高员工的工作技术，让大家成长得更快。
二是增强数据统计与剖析， 实时认识呼入和呼出量， 依据业绩起伏增强管理，提高产品转变率。
三是踊跃研究发掘销售规律，以指导好销售工作的睁开，为学校创建更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让熟睡的数据清醒，促成老客户的多次销售。
以上是我 xx 月来的工作总结和 xx 月的工作计划，有什么不妥的地方还请领导指正。在此后的日子里，我们大家会一同努力，密切联合自己的实质，长久规划，用心实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的未来，我相信学校必定会发展得更好、更快！
月份就快结束，回顾这个月的工作，有硕果累累的愉悦，有与同事共同攻关的艰辛，也有碰到困难和挫折时难过，现就本月的重要工作状况总结以下：
一、虚心学习，努力工作
（一）在这个月里，我自觉增强学习，虚心讨教释惑，不停理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不停掌握方法积累经验。
（二）着重以工作任务为牵引，依靠工作岗位学习提高，经过察看、探索、查阅资料和实践锻炼，较快地达成任务。另一方面，问书籍、问同事，不停丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不停进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，掌握住了工作要点和难点。
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（三）敬业爱岗、扎实工作、不怕困难、勇挑重任，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本员工作，仔细执行职责，突出工作要点，落实销售目标
（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。
（二） xx 周边的水泥行业严重剩余，拥有优秀的石灰石资源，建成
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窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，以致水泥项目没有可追踪的及无发电项目可做。
（三）经过 xx 公司介绍，认识高 xxxx 公司的张总（老板的弟弟）及公司的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济剖析，国庆后去约见老板，详细是哪一种模式没定下来，要持续增强工作。
三、主要经验和收获
在这个月的工作中，达成了一些工作，获得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的地点， 下功夫熟习基本业务， 才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，办理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本员工作，才能提早签单。
（四）只有建立服务意识，增强交流协调，才能把分内的工作做好。
（五）要增强与客户的交流，要做好与客户交流，解决好客户的要求。
四、增强检查，实时整顿，在工作中正确认识自己
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（一）睁开惯例反思，不停的提高自己的思想认识和知识水平。
（二）经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技术上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的