长春美食广场招商方案.docx

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长春美食广场招商方案
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长春美食广场招商方案
长
春
卡
伦
合
悦
美
食
广
场
招
商
方
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2洁人员管理；一致餐具消毒；一致营业时间；统
一水、电、气、空调、消防管理；餐具、炉具、器具自备，归商户全部;其余：对商户一致办理工商、税务，商户无需缴纳保安、保洁花费，只要肩负经营所
用水、电、燃气费。
、整合营销流传
把公司的全部营销和流传活动，如广告、促销、公关、新闻、促销、包装、
产品开发进行一元化的整合重组，让花费者从不一样的信息渠道获取，对好的美食品牌的一致信息性，品牌诉求的一致性和完好性。
4、定位优势:
卡伦邻近还没有这样大的美食广场，因此说这是独无仅有的定位优势，做他人还没有做的就是我们的优势所在。
5、品牌优势: 经过塑造合悦美食广场品牌形象，增强购物和美食中心各项优势。
三）、招商原则:
1、形象先行推行（媒体、网络、现场）造势，品牌店结盟要创建旺场气氛。
2、先远后近 ，先大后小。
品牌主力店先行（适合优惠），利用其品牌优势带动当地特点商户，招商活动中配以灵巧促销策略，激活经营集体，调换经营者踊跃性；采纳一系列促销策
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略，以灵巧多样的招商策划，充分发掘中、小型客户前来经营。
3、以市场领导者的地位和姿态，站在竞争市场的至高点上，增强处目在市场的凝集力及竞争力。
四、运营规划方案
基于以上状况建议两个方案
A、 方案一：
美食广场（自营/运营商+1个休闲主题餐厅）即拟引进：麻辣香锅、麻辣烫、含粉、过桥米线、祥瑞馄饨，由于这都是当地学生爱吃的，以主流花费人群为主。
招商建议方案
方案1：租借、联营形式或商业经营管理公司独立运营
方案2：整体出租或（销售），整体交给一个大的运营商来运做
方案评估：
方案1：项目出租前须依据招商对象的数目规模和经营需要进行经营平面的切割划
分，
方案2：美食城作为一个整体出租（销售）给某成熟的运营商，不参加后期的经营
与管理.
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方案评估要素：
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方
资本
资本
招商
销售
定位
条件
风
案
回笼
收入
难度
难度
影响
经营
险
方案1
慢
高
小
易
很好
一般要求
大
方案2
快
低
大
难
利好
要求高
零
剖析以为方案1整体上优于方案 2，由于：
1）、一个好的经营管理对商场价值的提高不只，并且这类增值刺激是永续性的。
从资本收入 来看1方案收入较高，并且后续增值空间大，固然风险较大但是
运做难度较易。
2）、在方案1有效运作的状况下，合悦美食广场的增值是必定能达到的。
3）、美食广场成功的要点要素是经营者的实力和管理服务的素质，方案 1的最后
目的是经过有效的经营管理使合悦美食广场的经济指数提高，以达到投资的高收益回报。
4）、方案1更好地切合了本项目时髦与娱乐的定位思路。
B、方案二：
1-2个主题餐厅（火锅、烤肉、德克士）
餐饮业区与娱乐区实行集中散布与分别散布相联合的混淆经营的原则，一则
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将其置于边角地点带动楼层人气，二能够知足各品牌店选址标准。
四、招商进展状况及实行计划
（一）、招商进展状况
按美食区招商进度，第一针对主力店进行首次接洽，对目标美食主力店进行了拜见，拜见状况和追踪状况以下
（二）实行计划
1、招商物料准备
1）、招商手册、招商 DM单 招商邀请函
购物中心概略，美食广场的招商条件 现场VI物料（含综合简介、平面
图、功能说明、 经营主旨、发展规划介绍、现场内外包装等）
2）、招商合同文本 《招商细则》、招商流程、租借协议等
3）、 美食城平面切割图（规划成效图）
2、现场管理
1）、 招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；
每周工作例会，向经营管理公司报告每周招商状况及目前亟待解决的问题；每周以书
面形式报告招商状况，准时制作上食客户统计剖析、并以周、月小结 形式报告