娃哈哈动力启力营销项目策划书.doc

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娃哈哈动力启力营销策划书
前言：
以娃哈哈启力八小时的调研报告作为一种依托,我们根据市场的需求做了以下的策划方案。主要包括对启力 20
娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
2、市场现状与策略
l 市场现状：
经营模式
生产型
企业类型
XX公司
公司注册地
中国市
员工人数
4-5万人
法定代表人
宗庆后
年营业额
300多亿元以上
娃哈哈目前已经发展成为在全国29省市建有58个基地近150家分公司拥有资产300多亿元、员工超过4-5万名的中国最大的饮料生产企业。公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
娃哈哈饮料只要有以下十一个系列:
碳酸饮料系列
非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙
蜜、非常蜜桃、
含乳饮料系列
AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙
奶 ,智慧超人
茶饮料系列
蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、
茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
果汁系列
营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、冰糖雪梨
Hello-C系列
Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜
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桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬
呦呦系列
呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶
果乳系列
营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候、思慕C、
利乐包系列
橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶
植物饮料系列
冬瓜蜜、菊花蜜
功能饮料系列
激活活性维生素水 ,启力
风味饮料系列
娃哈哈啤儿茶爽
至今,"娃哈哈"品牌在中国家喻户晓,并依托其遍布全国的160家生产分公司、8000余家经销商以及20000余家批发商的强大销售网络和长期坚持品质、恪守承诺的良好信誉,赢得了消费者的信赖。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十几年位居中国饮料行业首位。20XX,公司以679亿元营业额和123亿元的利润位列中国民营企业第8位,纳税第5位。娃哈哈还拥有通过中国合格认定国家认可委员会认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站,拥有强大的食品饮料自主研发能力,以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力,能自己开模具及制造替代部分进口设备；积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制〔修订,推动中接轨。 20XX ,娃哈哈又准备开启商业零售业务招商,扩大商业网络。用宗庆后的话说,要将欧洲物美价廉的"优品"引入国。 在和300多家企业进行500多次会面后,宗庆后选择了两百多家欧洲企业,成为它们的中国总代理。
现有策略：
1与时俱进
企业只有顺应国家的政治大环境,才能够健康稳定的发展。而娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业,一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策,早在1994年,就悄然起程,成为省率先进入西部、支持三峡工程的大型企业。在宗庆后看来,不仅没有赔本,还赚回了不少利润和经验。娃哈哈也因此名声在外,不少国家级贫困区和革命老区要求与娃哈哈合作。娃哈哈先后在红安、靖宇等地建立了40余家企业。目前这些企业都成了当地的利税大户。
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2"联销体"营销网络
联销军团：
全国2000人的销售队伍
2000多家一级经销商
12000多家二级经销商
保证金：实施保证金制度。锁定分销商,保护资金链。使得经销商变为主动经营.
指标：对经销商销货定指标,年终返利,完不成任务者动态淘汰。指导统筹全局,压力。利润：逐级保障利润