康师傅瓶装水被指搞低价倾销-低价策略引发不满.doc

康师傅瓶装水被指搞低价倾销　低价策略引发不满
虽然今年第三季季报还没有公布，但是外界预计今年康师傅将继续保持高速增长态势，而且康师傅董事长看好中国内地市场发展趋势，他
表示，在未来20年内，中国内地快熟面市场前景无限，将以每年至少15%广力度强大，单在广东一年的品牌推广费用就过亿元；第三，就饮用水而言，产能足够大。“除了这些浅显的原因外，康师傅之所以能发展那么快，最重要的就是它廉价，它的瓶装水在那些地方才卖5毛多钱，这个价格在我看来连成本都收不回来，低贱的价格再加上有一定的品牌知名度，发展哪能不快！但是它的发展有点‘以本伤人’的味道！”这位负责人在接受采访时这样分析了康师傅成功的秘诀。
　　竞争对手的说法往往不能代表事实的全部，那么实际的情况又是怎么样的呢？前段时间，记者到山东青岛出公差，为了搞清楚康师傅矿物质水的终端零售价是否如同行所说的那样是在低价倾销以本伤人，记者顺便去到了当地一家超市做了一次市场调查，结果虽然没有同行说的那样不足6毛一瓶康师傅矿物质水，但是它的售价却是众多品牌中最低的。
　　记者在该超市买了乐百氏矿泉水、康师傅矿物质水、飘蓝矿物质纯水、娃哈哈纯洁水、农夫山泉天然水等各一瓶，，是各品牌中最低的，。
后果：低价最终伤害消费者
　　对于康师傅的低价策略，广东某大型纯洁水生产企业一位不愿透露的负责人表示：“低价最终伤害消费者”。
　　他还认为，每个行业都有其市场规律，这个规律包含众多因素，其中价格因素是主要的内容之一。合理的价格体系是生产、销售、消费市场成本的平衡，是被政府、行业、销售渠道所认同的。这个价格体系能使企业、消费者、渠道都能分享到部分利益。
　　在接受时报记者采访时，这位负责人还表示，康师傅矿物质水这种类似倾销的低价冲击市场的做法，可能基于以下几方面的考虑。首先，康师傅的生产线比较长，它本身就有纯洁水的生产线，只要在纯洁水生产线上接一个灌装线，即可生产矿物质水，这样同时可以解决康师傅饮料生产线产能过剩的问题。其次，康师傅在饮料方面走的是多产品的产业链，水只是其中很小的一块。茶饮料才是利润率比较高的产品，通过买茶饮料送矿物质水的促销模式，来稳定茶饮料的价格。虽然矿物质水的利润空间低，但是能够借助利润较高的茶饮料的渠道，能够将成本进行摊分。另外，也不排除康师傅矿物质水想先通过低价把整个行业给搅浑，再推出高端产品来抢占市场份额。
　　对于目前的行业环境，这位负责人表示，毋庸置疑，饮用水行业现在已经进入了微利时代，整个行业面临着汽油成本、原材料成本、人员成本均上涨的几重压力。康师傅矿物质水售价几乎接近成本价，对整个行业将产生什么影响？它又是怎么以如此低的价格应对各项成本压力的上涨？康师傅在济南、～，这极大地破坏了行业正常的市场价格体系，最终受害的仍还是消费者。
　　业内人士分析认为，康师傅矿物质水的价格体系对行业的杀伤力特别大，特别是对于一些二、三线品牌而言，如果这些品牌不跟进康师傅矿物质水的价格，将面临被康师傅抢占市场份额的困局，但是如果跟进，自身的利润空间更加小，甚至无法支撑市场的运作。在这个微利时代，甚至会导致一些小品牌会牺牲产品的质量，采用劣质材料等节省生产成本，这个多米勒骨牌中，消