2022《ERP沙盘模拟实验》实习报告 erp沙盘模拟实习报告.docx

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第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预料精确度。困为上一年的p2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p2市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量全部销售。年末清算后，发觉财务还是处于亏损状态，值得劝慰的是其亏损日趋降低。 123
对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期盼下一年的盈利以偿还本与息。
在对p3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发p3产品，且市场占有率具有肯定的优势。最终，我们确定放弃对p3产品的研发。
第5年，因为iso9000的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白之前的决策是正确的。
在拿到大量p2产品订单后，我们抓紧了对p2产品的生产，选购 、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。










在订单优势下，生产主动协作销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流淌资产。它巩固了我企业p2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。
第6年，在上一年的主动市场响应下，我们接着走之前的战略之路。在这一年，我们是p2产品的领导者。
我企业如愿得到大批p2产品订单。在其他企业运营不顺当的状况下，我企业利润接着以高增长率增长。成为最终的成功者。
我的工作：
我在erp沙盘模拟试验过程中，扮演ceo角色。
作为一名ceo，他要对全部的事情负责，特殊是在公司的启动阶段。作为一名ceo，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守平安法规、销售、公共关系等等，这一切都落到了ceo的肩上。
ceo的职责范围就是她确的确实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。如：创立企业文化、组建高层管理团队、融资途径，事实上，即便是授权本身也要由ceo完成。











高层管理队伍能够有助于去发展战略；投资商们可以批准一项商业安排；但最终还是要由ceo把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些？要面临怎样的竞争对手？详细建立什么生产线？又怎样树立特有的企业形象呢？ceo来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。比如：我们以p2产品为核心产品，本地市场与区域市场为目标市场，以及生产线的转卖与买入都是由ceo作出决策的。
2．创立企业文化
而企业文化的构筑不是一段短的时间就可以完成的，也不是ceo一个人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一个重要的角色。ceo要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息。
举个例子，在第三年的p2产品生产中，由于生产线的支配错误，致使企业不得向其他企业购买一个单位产品，损失5个单位收入。ceo在被告知出现问题后，首先向运营了解了状况，再听取各部门的看法后确定补救方案。接下来的就是购买谈判，ceo亲自出马，在比较两个企业的方案优势下，最终确定购买一个单位的p2产品。



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