2022业务员工作总结 业务员年工作总结.docx

价格不透亮，有很多客户情愿尝试去卖产品 我们公司前身是做建筑工程的，有的确存在工程项目为我们证明产
品的质量保证。
劣势：
1、市场上的同类产品竞争力大，郑州市场趋于饱和状态。
2、产品的知名度和广告宣扬力度小，以至于很多客户会把咱们的产品
与杂牌产品进行混淆对比，从而不信任产品。
3、仿冒名牌产品的市场冲击力严峻影响了产品的销路。
4、一个市场中铺货的家数太少，不能满意公司对铺货量上的要求
5、销售人员的业务水平和学问面有待提高。
6、发货不刚好，使得一些客户流失，从而也影响了公司的形象。










机会：
1、十八大的工作报告中特殊提出加快新农村建设，增加保障房的投入与开发等这些政策的制订增加了对建筑材料的需求。
2、房地产事业在最近几年中还将趋于稳步发展阶段，工程材料还将有很大的市场需求。
3、四五线城市中，高端产品价格不能完全符合消费者的需求，中低端产品将是市场需求的主流，这也正符合我们的其次部战略目标。
4、市场上的很多家装公司正在从市场上拿货转向与厂家合作的趋势，这也将是我们以后的一个目标发展方向。
5、
威逼：
1、政府政策上以后将会严格要求产品的质量与环保指标，假如严格根据政策的要求去改进产品的品质，这将会影响产品的价格优势。
2、市场上快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼效应，会严峻影响我们刚起步公司的生存发展。我们应当以最快速度占据新市场。
3、咱们产品没有一个核心的竞争力，除了价格与质量以外，假如公司要做大做强就 必需要给产品定位一个核心的竞争力，凸显出与其他产品有独特的特征。










综上所述，这是我个人在工作中总结出来的问题，在这些工作中我有很多没有做好的地方。但我在以后的工作中会努力变更自己的工作方式，转变以前以推销产品为目的的工作看法，坚持以公司发展为目标，运用多元化的销售模式去展
开工作。虽然我现在的业绩不算太好，但我决不会如此下去，我会在以后的工作中努力拼搏，变更现状，用自己的实力与行动证明我存在的价值。并且对待工作要敬业奉献，对待同事要相互关切，相互帮助。为我们的团队，为我们的公司努力贡献出自己的一份力。
曾经听过一位营销大师讲过一句话：只有信任自己的产品才能做好一个销售人员。我信任我自己的产品，
销售部：XXX
XXXX年X月X日
业务员工作总结
业务员工作总结范文（一）光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神......










业务员工作总结
业务员工作总结来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的......
业务员工作总结
2022年业务员工作总结来到公司的这段时间，感谢大家对的支持和照看，让我从中学到从来没有学过的学问，渐渐地融入到公司这个大团队里面， 每个真诚的笑脸和热心的帮助感染了我，让我......