2022医药公司销售工作总结 医药公司工作总结.docx

成果：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，.
5月份：失败，一个新的起点
在上个月的销量增长的刺激下，正值我在满怀信念准备再创高峰时，，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时运用了压货的技能，却没能很好地销出去，，只有老醇厚实接着做店员的工作，店员教化，：压货对短期的销量冲刺有肯定的帮助，但却会影响到后面的销售.
成果：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.










6月份：去做，而不是去探讨
由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我起先做重点产出，，%-200%.但是，积累了之前的阅历，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信念完成.
就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我依据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务，然后再依据月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最终再适当的压了点货，就这样，指标完成了.
成果：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人探讨指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成果.
7月份：OTC三要素，缺一不行
在完成了上个月的任务后，我的终端不行避开的有一部分存货，幸好我从6月份已经起先留意到OTC三要素(客情、陈设、店员教化)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，，却由于没有安排地压货，获得了和我6月份相像的成果.










成果：首次成为公司月销售冠军，，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高.
8月份：适应一切的改变，使自己变得更强
在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，，而且也是他始终在激励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?
后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，，只有离开了他的光线，，就是我发挥的时候了.
成果：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不刚好等缘由销量普遍下滑.
9月份：No excuse，执行力是关键
新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历，这点儿量我还是有方法的。
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