房地产项目营销推广方案.docx

国雅金桥半岛营销推广方案
第一局部、工程现状分析
一、区域分析
二、SWOT分析
三、户型分析
四、卖点分析
五、目标客户群体分析
第二局部、营销推广思路
一、总体营销战略
二、阶段性营销措施
三、宣传渠本案，出租车随处可见，核心区域畅享城市捷运生活。
2、价值二：便捷所享
国雅金桥半岛坐拥在医院、政府、学校、餐饮、娱乐休闲等完善的城市配套中，除了5分钟信步即达老城繁华商圈外，更是与古邻大道成熟地段一街之隔。宴会宾客、超市购物、休闲逛街、茶楼娱乐，无须等待即可享受城市便捷生活。
3、价值三：教育所享
国雅金桥半岛坐落老牌文教区内，文化气息浓厚。邻水二中隔河相望，鼎屏小学步行不到5分钟，幼儿园等让孩子教育从小抓起。国雅金桥半岛秉承教育理念打造人文居住环境，谈笑间鸿儒境界天然自成，享受得天独厚的文化浸润。
4、价值四：景观所享
邻水政府斥2亿元巨资打造护城河景观带，两岸绿柳成荫，鸟儿常鸣。在感受都市繁华的同时，同样享受滨河风情的浪漫和悠闲惬意的诗意生活。
5、价值五：空间所享
60-100m2钻石小户，户户可变，打造魔幻空间，有效使功能空间得到最大发挥。室内布局随心所欲、灵活多变，在高压房价下有效缩减购房开支，户型的可变性和实用性既能保证空间拓展居住需求，又能体验实惠，一举多得。国雅金桥半岛中心可变小户理应赢得购房者的青睐。
五、目标客户群体分析
来源：以乡镇进城人员、普通打工者、教育工作者、个体经营户及老城拆迁换房等等。
年龄：28-50岁
职业：工薪阶层
收入：家庭年收入5-15万
置业原因：首次置业、改善性需求为主
价格承受能力：总价30-40万元
客户特征描述：
习惯老城生活环境，注重生活便捷和交通便利。
文化层次一般。
享受生活，注重休闲，喝茶、打牌、聚会是他们喜爱的活动。
重视并花费时间来辅助子女成长，重视子女教育。
房价承受力一般，看重户型设计实用性。
第二局部、营销推广思路
一、总体营销战略
1、品牌的延伸
产品可以很快被淘汰，但品牌是可以恒久生存的；通常人们所说的品牌资产，是指一系列因某个品牌而存在的价值的思维过程〔如下列图所示〕，品牌树状图是分析品牌时的思考架构，透过架构可以分解出每个品牌在营销上的影响力，品牌忠诚是营销人员最想要的，可是要建立品牌忠诚却非三五个月的事，品牌知名度可以用广告迅速建立，但是要使其对销售产生奉献，还必须在建立知名度的同时，达成客户对品牌的忠诚。本工程的品牌传播，将通过知名度建立提升至美誉度宣传，而以到达较高比例的品牌忠诚度为最终目标。
品牌资产
其他资产
品牌联想
品牌认知度
品牌美誉度
品牌忠诚度
品牌是最无形的最有效的价值表达，正如“重庆有龙湖、金科、协信〞之说，无论是开发商品牌概念，还是产品设计理念，品牌的价值已经蔓延到开发工程的全过程。品牌的效应已经贯穿消费者心理，拥有一局部忠诚品牌“粉丝〞，其感召力，其口碑已经转化成为无形的资产。这就是所谓的品牌资产。
本工程的推广必须首先建立品牌，品牌高于一切。工程前期品牌形象直接影响产品后期销售。二者相辅相成，通过广泛的市场宣传，使开发公司树立品牌形象和工程树立起楼盘形象。
2、适时出击
本工程紧挨老城旧城改造区，大量的拆迁提供需求保障，同时区域楼盘较少，二房产品稀缺为本案提供广泛的客户空间。工程根据工程进度、传统节日、广告促销等方面节点蓄积有效客户，在适当时机开放房源，以满足市场需求。
二、阶段性营销措施
总体分为四个阶段
第一阶段：形象导入期
第二阶段：开盘强销期
第三阶段：持续热销期
第四阶段：尾盘缓销期
详解：
★第一阶段：形象导入期
★推盘理由：售房中心面市、老城区唯一高档品质社区
★主题宣传：
1、案名
国雅金桥半岛
2、工程定位：
城市核心多变小户滨河风情社区
阐释：从区域地段、户型特色、景观资源三方面描述本工程产品特点。“城市核心〞代表工程所在区域配套完善，无需等待即可享受便捷生活；“多变小户〞代表工程户型特点，全有可变空间，产品附加值高；“滨河风情〞代表工程依靠滨河景观带，享受悠闲惬意的诗意生活。
3、宣传主题广告语
可变小户第一季
中心之盘，便捷生活无需等待。
★第二阶段：开盘强销期
★推盘理由：放号蓄积客户需要开盘消化
★主题宣传：
可变小户第二季
文化之盘，让孩子教育赢在起跑线上。
★第三阶段：持续热销期
★推盘理由：楼盘认知加强，挖掘潜在客户
★主题宣传：
可变小户第三季
浪漫之盘，享受滨河风情休闲生活。
★第四阶段：尾盘缓销期
★推盘理由：楼盘品牌确立，根据市场自然销售。
★主题宣传：