音乐酒吧营销策划案.doc

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摘要…糕只有这么点大，分的人越多，最后只能是大家都吃不饱。因此重庆酒吧业的开展还处于起步阶段，其开展还不成熟。但随着重庆经济的迅速开展和国家的扶持政策，酒吧业也将随着经济、文化的开展逐步步入正轨。
NOW吧是一家小型的音乐酒吧，坐落在江北区洋河好吃一条街，其店面装修独特，有着柔和的灯光、柔软的墙饰、优美的音乐；风格高雅，别具情调；气氛清雅安静、温馨浪漫；并配有专业级音响设备和高品位的音乐CD，时常还有乐队表演。它
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占地面积约138平方米，客容量为50人、员工三人。开业半年来，在整个重庆酒吧业不景气的情况下，NOW吧由于宣传力度不够和其他的一些原因，一直处于亏损状态。为改善经营状况，特拟订此营销筹划方案。
市场分析
1优势、劣势的诊断
优势：
有一定量固定客源的优势，酒吧的三位股东都深熟酒吧文化，有着一个了解酒吧文化的朋友圈， 因此有一些固定的客人，且有一局部是音乐圈的人士
酒吧的音乐种类繁多，有爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东等多种音乐，是一家以欣赏音乐为主的小酒吧，有着高品位的酒吧文化，风格独特
有统一的视觉识别系统，从广告牌到员工的T恤、办公用品、宣传单都有统一的标识，且设计独具个性
装潢很具情调，酒吧整体文化气氛好
客人可以在NOW吧免费订取国际航线的机票
周末有演出，包扩歌手的吉他弹唱、萨克斯演奏等
员工的素质较高，还具备一定的英语听说能力，整个酒吧的精神面貌好
劣势：
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NOW吧是纯文化酒吧〔清吧〕，其聊天、喝酒、听音乐的经营风格与重庆目前大多数消费者的消费习惯不太相宜
地理位置较偏，所在地缺少酒吧的文化气氛
宣传力度不够，知名度较小
营销时机、营销威胁的诊断
时机：
中国参加WTO和重庆升为直辖市将带动重庆商业、旅游业等多产业的开展，相应的，也会促进酒吧业的开展
重庆经济开展迅速，未来将向大都市开展，重庆人的生活物质文化水平也会相应提高，在收入提高的同时，消费能力也将随之提高，并且用于文娱的消费支出也会上升
酒吧文化逐渐成为一种时尚，潮流，酒吧是小资阶级的消费场所，为一些白领阶层以及中产阶级所追求
重庆娱乐业还有很多开展空间，其未来的开展将会带动酒吧业的开展
威胁：
重庆酒吧尚处起步阶段，虽增长迅速，但其增长速度没有与客源量成正比，存在恶性竞争
大多数酒吧的商业化作风强盛，面对他们一个纯文化的酒吧必须承受严峻的挑战
一些酒吧的不良风气给酒吧业带来了严重的影响
重庆整体的酒吧文化气氛尚未形成，需待时日
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NOW吧的市场前景预测
重庆市主城区酒吧分布状况
图一：
由图可看出，酒吧主要集中在沙坪坝区、渝中区、南安区、和江北区这些文化区和商业区。随着重庆近几年的开展和规划来看江北区日益成为重点商业区。这一地区，人民物质生活水平较高，餐饮、文娱业较兴旺，酒吧消费前景看好。
高消费，炫耀消费特征
酒吧是一种满足人们休闲需要的消费空间，是一种高消费场所。因此，酒吧消费具有炫耀消费的特征，是一种象征消费的方式。
外来文化特征
酒吧具有深厚的西方文化背景，酒吧进入中国之后，保持了这种文化上的意义，因此酒吧消费者需对外来文化有一定认识。
少局部人的休闲消费
由于酒吧的高消费特征和外来文化特征，酒吧到目前，仍然是只属于少局部人的休闲空间，与普通人的日常生活保持着一定的距离。
能表达消费者的文化资本
酒吧的名称、装饰、饮食、音乐、主题等等都具有一定的意义，成为文化上的象征符号。人们在酒吧中休闲消费，除了满足休闲的需求之外，还消费了这些符号背后的文化意义。酒吧中的符号的意义通过媒体向人们进展传播，而人们在承受这些意义时，又受到了酒吧中的先锋人物