十八种招生方法.pdf

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说明。
2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，
项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一
律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言
是否具有吸引力和感染力。
3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的
宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内
容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言
展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校
咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用
的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣
传。
7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传，
积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学
成果及口碑的宣传。
三、五项原则法
1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞
争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份
额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取
适当竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、
办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层
次的需求。
正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合
点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别
人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的
舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会
影响长远利益。
2、真实性原则。招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思
想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管
理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件
和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更
好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息，还是虚构学校信
息，将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息
越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择
学校。相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺骗家长和学生得
逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本
来应有的消费群体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产
生不良影响。但这种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。
3、公平性原则。招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等
关系，双方都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学
校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学
生。他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校
发展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。
4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所
以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。如果招生操作不规范，
将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常
的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期发展。
5、特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学
校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的
客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校，因
此，学校的招生应有自己的特点。例如，北京西城区民族团结中
学，原来的基础特别差，附近居民都想尽办法把子女送到别处去上
学，学校生源少，质量也很差。为了扭转社会对学校的看法，该中
学与英国手拉手学校交流，创办了英语实验班，由于这个特色带
动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的全面提高。
四、免费试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上
当受骗的