智能手机宣传方案.docx

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　　针对于如今的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此公司将“普及型〞智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2022年的重点是“进展千元3G智能手机〞;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型〞智能手机也就顺理成章。推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
　　二、SWOT分析










　　(一)的优势
　　1、规模优势
　　是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，累计申请专利42,543
　　2、低本钱优势
　　劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
　　3、先发优势
　　是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。
　　4、国际市场优势
　　国际市场份额大，价格低。的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
　　5、国内市场优势
　　国内市场份额大，价格极具竞争力。
　　(二)的劣势
　　1、营销网络的劣势










　　销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力量，对市场掌握力度弱。
　　2、产品档次组合劣势
　　产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显
　　3、品牌劣势
　　的知名度不高，相对于手机，手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高
　　(三)面临的机会
　　1、我国经济高速进展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大
　　2、国际市场宽阔，欧洲，非洲等国家市场巨大
　　3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
　　4、利用雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
　　5、如今正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，应当趁此机会大力开拓，占据市场。










　　(四)面临的威逼
　　1国内竞争对手多
　　(1)中兴和的产业结构相像，不管是手机产业还是终端都是
　　强劲的对手
　　(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力
　　(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等快速进展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱
　　2国际竞争对手实力强劲
　　(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。
　　(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付高昂的专利费
　　(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商把握，价格较高，讨价还价能力小
　　三、营销目标

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