不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析.doc

不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析
　 　 　 　 　 　　 　 　 -—浅析青年消年龄消费群体消费心理与行为特征分析
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析
2)社会流行。社会流行是在社会上传播一时的事物，它能在短期内爆发、扩展、蔓延、也可能在短期内消失,它最容易被青年人接受。一方面，消费品不断地更新换代是流行的物质基础；另一方面，求新、自我表现和从众是流行的心理基础。确实，社会流行向人们传递了一种消息,当人们都去追随它时就会形成一种群体压力。众所周知的阿希“三垂线实验”，一个青少年面对大量的信息却缺乏客观的判断标准,当他们对自己的判断没有把握的时候就觉得多数人的意见正确的可能性要大一些。于是与其出错不如从众。特别是青少年一般以同学、朋友作为直接的有形的参照群体,又以他们所崇拜的人物,如明星、、消费动机，刺激了某种需要。所以，青少年总是站在社会流行的前列并承担着传播者的任务. ﻫ
　 3)家庭。家庭作为一个基本的消费单位，它的文化、社会地位、生命阶段、构成、。一是子女在家庭中的地位。在大多数独生子女家庭中,孩子是中心,从饮食搭配、作息时间到娱乐时间、活动项目无一不是按照孩子的时间和需要来定的。经济上,除了家庭的一般开支,剩下的就是为了让孩子吃好、穿好、用好、，也就在不知不觉中使孩子养成了不考虑价格、不考虑父母是否能承担、要买就买的习惯。这是物质上过分满足纵容的结果。二是父母对子女的关注。大多数父母十分看重孩子的成绩，并努力为孩子创造条件提高学习质量。因而他们忽视了物质生活上严格要求子女,也就不在乎为子女在经济上的付出，或者说只要学习成绩好，其余的尽量满足。
二、老年消费群体分析
（一)老年消费者购买动机的特点
　在竞争日益激烈的环境中,：
1、富于理智,很少感情冲动
中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较平稳，很少感情用事,，他们在消费时比较仔细，不会像年轻人那样产生冲动的购买行为。
2、精打细算
　 中老年消费者一般都有家小,他们会按照自己的实际需求购买商品，量人为出，注意节俭，对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解,很少盲目购买。
3、坚持主见,不受外界影响
中老年消费者在消费时,大多会有自己的主见，而且十分相信自己的经验和智慧，即使听到商家的广告宣传和别人介绍，也要先进行一番分析，以判断自己是否需要购买这种商品。因此，对这种消费者，商家在进行促销宣传时，不应一味地向他们兜售商品,而应该尊重和听取他们的意见,向他们“晓之以理”，而不能希望对他们“动之以情”。
４、方便易行
　对于中老年人来说,他们或者工作繁忙，时间不够用，或