美容店促销活动方案策划.docx

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　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美容院全部项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清楚单
　　次的价钱，一般地改进的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰具体花了多少钱，很简单做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 七、现金法：
　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让
　　顾客产生留意力，简单达成。 八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣扬单，宣扬其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 〞 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，依据










　　消费者来店购置顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，依据
　　感觉付款 〞 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最 高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可依据自身感受酌情付款。就是本人促销
　　百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到如今还是有许多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。 九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为到达招揽生意，同时清理库存的目的，，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 〞 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购置指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，










　　从3折到6折，应当有效区分很重要。 十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值__x钱的礼包： 送一个大礼包包括：____产品价值148元。__x沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购置原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特殊赠送手部年卡(或美甲一张)，打
　　时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家很多年前常常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演化成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不
　　能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些特别规销售的产品 十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼〞活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达