健身器材品牌市场拓展营销战略研究.docx

场营销活动，也没有依据不同的受众群体开展差异化的营销活动，这对于冗杂多样的产品内容以及差异化的消费需求来说，同质化的营销活动特别简单引起消费者的审美疲惫，也就很难收到较好的营销效果。
　　三、健身器材品牌市场营销的STP分析
　　健身器材品牌市场营销存在市场开发及市场营销方面的问题，健身器材品牌市场营销的STP分析能够关心健身器材品牌明确后续的营销战略。由于品牌市场拓展营销是依据市场需求发生改变的，在健身器材品牌市场拓展营销时，健身器材品牌需要重新定位品牌及目标市场，定位参考要素包括年龄层次、收入层次等。健身器材品牌市场营销应优先在一二线城市展开销售网点，通过一二线城市向三四线城市过渡的方式，实现健身器材品牌销售网点的辐射式扩大。面对不同的年龄阶层及工资阶层，健身器材品牌可推出不同系列的产品，并通过多元文化融合的方式来分别服务不同人群，实现市场细分及市场精准定位。
　　四、STP理论下健身器材品牌市场拓展营销战略
　　(一)健身器材品牌市场细分策略。健身器材品牌市场细分策略应当以市场调查为基础。在健身器材品牌加速市场拓展时，企业方面首先需通过市场调查的方式来明确自身的进展目标及市场范围，随后通过消费者需求的了解和认知来有效匹配自身的目标市场。对于健身器材品牌而言，健身器材品牌市场的分析应充分考虑地理因素、人口因素和行为因素等，确定不同消费者对健身器材品牌的差异化需求。市场细分策略的执行可以有效参考市场细分根据，例如通过地理环境因素分析，也许了解当地所适用的健身器材，再例如通过人口因素分析，了解不同年龄段或不同收入层次的市场需求。(二)健身器材品牌目标市场选择策略。健身器材品牌在选定市场细分策略后，需要依据市场细分状况进一步执行目标市场选择策略。对于健身器材品牌而言，市场细分策略是健身器材品牌应用STP理论的基础策略，该策略能够关心健身器材品牌明确市场范围，并在现有的诸多市场中将市场分为不同的类别，以便为后续的目标市场选择打下基础，而目标市场选择策略，则可从多种市场策略中优先选择适合自己的市场模式。例如健身器材品牌可选用市场集中化模式，通过只生产某一规格的特定产品来面向特别群体。例如健身器材品牌也可采纳市场全面化模式，通过生产多规格的产品来满足不同目标市场的销售需求。(三)健身器材品牌市场定位策略。市场定位策略是健身器材品牌应用STP理论的第三阶段的策略，市场定位策略的提出和执行应当以目标市场选择策略为基础。一般来说，健身器材品牌市场可选用避强定位，通过有效避开强有力的竞争对手的方式来削减竞争压力。这种市场定位模式通常适用于自身市场竞争能力较弱的企业。而对于自身市场竞争能力较强的企业，则可通过对抗性定位来与竞争对手进行对抗抗衡。除了上述策略外，健身器材品牌还可在市场定位过程中，通过创新定位的方式，对现有市场进行综合评估和考核，通过生产加工并提供现有市场所不具备的产品及服务，填补健身器材品牌市场的空缺。
　　五、健身器材品牌市场拓展营销的方案设计
　　(一)拓宽健身器材产品种类。依据STP理论，健身器材品牌市场拓展营销应当做好有效的市场细分及目标市场选择，在健身器材品牌打开市场过程中，他们应当拓宽健身器材的产品种类。健身器材品牌可以通过市场定位的方式明确自身的创新型定位，并以此确定自身的产品及服务拓展方向。例如健身器材品牌准备主打女性专业方向，需要充分考虑女性消费者在消费者群体中的特别性，在确保女性消费者健身安全的同时，能够兼顾女性消费者爱美的根本属性。再例如健身器材品牌准备主打家庭专业方向，则可以在生产销售健身器材品牌时，优先提供能满足不同家庭成员健身需求的器材产品品类。(二)制定健身器材阶梯型定价。要想切实完善健身器材品牌市场拓展营销的有效方案，就必需要制定健身器材的阶梯型定价。现阶段健身器材的消费市场，大多数消费者对于价格还是比较敏感的，因此健身器材品牌在进行市场拓展的过程当中，需要通过制定阶梯型定价的方式来吸引不同消费水平的消费者，要给予消费者更多阶梯的价格选择，不仅能够满足一般白领阶层对于健身器材的需求，也能够满足高收入消费者对于高端健身器材的实际需求，通过价格手段来吸引和保存更多层次的消费者，避开因为价格问题而导致潜在市场和潜在客户的损失，提升营销水平，最终提升品牌综合竞争力和市场占有率。(三)拓展健身器材品牌营销渠道。有效拓展健身器材品牌营销渠道是健身器材品牌市场拓展营销方案设计的又一关键所在。健身器材品牌营销渠道在很大程度上会影响健身器材品牌市场拓展效果以及市场占有率